老板,你有没有想过为何自己的生意做久了、做大了,但赚得钱却没有以前多呢?

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生意不断在做,但手里就是没有钱,这个是所有老板都在焦虑的问题。为了把生意做大,老板们忙着想如何提高收入,想方设法就要把利润做大,而许多人都选择最简单的路来走,那就是扩大规模。

开一家店的,那就多开一家,开工厂的,就想办法增加一条生产线,老板们总是心想产量越多,可以卖得东西就越多,那么收入肯定会增加,连带利润也会上涨。
不过,这只是老板们自己心里的盘算,现实与梦想之间的鸿沟可大着呢!


日本“经营之神”松下幸之助曾说过,如果一家公司只是一味地增加员工、扩充门店,好景是不会长久的。

真实案例分享:

在零售业有2家竞争对手,A每年都开店,累积开了30家店,但税前盈利却少于RM 20 mil,而B则相对保守,至今只开了5家分店,可是税前盈利却高达RM 11 mil,比起分店还多的A赚得更多!

到底,B为什么分店比人少,但却赚得比A还多呢?

答案就是:老板的策略!

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香港传奇富商李嘉诚说过:

“所谓成功,就是实现既定的目标,所以成功的第一步就是设定目标。”

A老板觉得自己的业务表现已经很好了,殊不知自己已经进入危险的“舒适圈”(Comfort Zone)。在B进入市场时,有对的市场定位、产品、价格和利润战略,相反A只是靠拼数量,认为分行越多,就越能赚钱。

想要赢,就得先赢自己!

与A老板不同,B老板在进行任何的策略布局时,都是根据一经营系统去布局,而不是“凭经验”来经营。

1.“以终为始”+快速战略

B老板在拟定策略时,都是根据“以终为始”的思维去设计,透过设定最终目标,去找出自己可以从 “哪里”提高利润、“怎样”可以提高利润的方法!

B老板透过将账目数字化,让他看到利润倍增的可能性,并在考量提高价格、销售量,还是削减成本和经常性开销等方式能带来多少利润后,决定选择透过涨价来创造最大的利润,并透过快速战略去执行来赢得市场。

🧐🧐用心思考时间:

老板,你有没有办法提高你的产品/服务价钱1%呢?

2.利润战略
老板,你在设计战略的时候,是不是自上而下的设计?而不是由下至上去设计呢?

很多企业家都看重销售,天天想方法去冲高销售,但却忽略了利润的重要性。A老板不断地开分店,就是想要做到更多的销售,认为销售增加就会提高利润表现,但却忘了分店的增加,会间接提高员工、租金、库存等固定成本,最终蚕食利润。

相比之下,B老板采取的是反面公式设计利润,透过从提高产品/服务价格、提高销售量、削减产品成本,以及经常性开销的4大引擎下手,让利润扶摇直上。透过数字化思维,将让老板看到前景,并积极地布局去实现目标。

3.SWT策略
虽然你的规模比竞争对手小,但你选择的浪头,可以决定你的未来!同样一个行业,同样一种产品/服务,由不同的人来做,结果就会有所不同。

B老板透过数据化账目,加上分析客户的消费习惯、取得讯息的来源等大数据,成功找出自己的优势(Strengths)、弱点(Weakness)和趋势(Trends),并根据结果去做出新焦点和战略。

B老板发现,疫情导致消费者的服装需求趋势开始改变,运动休闲服饰的需求急剧上升,因此便把更多的注意力专注经营在这一块有潜能的市场,成功让销售在竞争中脱颖而出。
在市场趋势急速变化之际,企业家必须谋略你现有哪块产品线已经是亮红灯、哪块是绿灯,如何跨过这挑战?

4.差异化战略

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避免进入价格战,就能让你取得更好的利润!

要想避免价格战,你必须与你的对手有差异化。


🧐🧐用心思考时间:

很多老板都说:“我的服务和别人不同,因此我可以征收更高的价格。”不过,这是真的吗?

想要做好差异化,你需要懂得 3C法则,去找到客户的痛点对手的弱点,以及公司的特点。B老板已经掌握到客户需求变化的痛点,以及A老板“不变” 的弱点,下一步就是放大自己的特点。

因此,B老板利用“差异化战略” 去找出自己产品的 “不一样” ,让客户清楚看到自家产品在素质、价钱等增值效益,同时也利用快速行销策略去增加销售,迅速击中客户的竞争对手的要害,最终达到提升利润的效果。

老板,你知道客户的痛点吗?你的产品能否解决他们的痛点?


看到上述的故事,老板们是不是应该转变思维,不能只单纯靠投钱扩大规模来赚钱,否则赚得再多,手上一定会严重缺钱,更怕如果行业出现瓶颈,你投下去的钱,可能会让你烧到手。

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