1091字 | 3分钟阅读 | 12/11/2021 

为何全球零售业巨头Wal-Mart能持续火红近60年?
这跟它迎合市场趋势的经营哲学有关。

全球零售业巨头Wal-Mart创办人山姆·沃尔顿(Samuel Moore Walton)的经营哲学就是“低价策略”。从小商店做到大型商场,他都贯彻着这个策略,即所有商品都打折扣。在二战后的时期,美国很多小城镇的市民都处于贫穷状态,所以山姆的店就以便宜为主打策略,俘虏了消费者的心。在1967年起的五年内扩展至9间大型连锁店,营业额高达900万美元。当时他商场的人潮多到需要动用消防队来控制,空前地好生意。

这样的佳绩在60年代的零售业界是绝无仅有。山姆在早期的经营理念共有以下四点:

1)不断拓展业务
2)以廉价占为主体
3)运用有效的股权分配
4)激励公司内部产生热情竞争的精神


山姆对员工也有一套非常有效的管理机制,让他们很卖力地为他付出。您想更深入了解山姆是如何一路在零售业界都遥遥领先吗?

必读《富甲天下:Wal-Mart创始人山姆·沃尔顿自传》

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这本书会告诉您,山姆在50年的零售生涯里,如何把“促销”做得出神入化,并创造了自己成功的经营哲学。
山姆早期开店时也遇到不少挫折,包括被东主逼他搬迁。但无论多大的难题都打不倒他经营零售业的决心。他冲破各种挑战的经历也在这本书里娓娓道来。

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山姆开创了许多领先的经营管理理念:价格性差异、扁平化管理、标准模式、精准营销、供应商战略等。此外,沃尔顿在传承上也有自己的一套教育,让他的孩子从小就对做生意有很深的影响,以致长大后继承他的庞大商业帝国。

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