1725字|4分钟阅读|12/6/2020 

在此“开城”关键时刻,我们同时也见证全球经济走进一个“大转变”的趋势。有很大的可能,市场趋势很难恢复“正常”状况。而巿场即将走向一个“新常态”的状况,也意味着会有一场革新浪潮。

企业家,您准备好了吗?要革新或转型,对您来说太贵了吗?或您认为不可能?

那您看到新的趋势会如何影响您的公司?那您有看到您行业以外的“新机会”吗?
最重要的是,您有准备好您的公司走向新趋势的发展吗?您如何做足准备?

Netflix两度大转型

Netflix 是娱乐公司的巨头。它创立于1997年,经历两次商业模式的大改革。从当初卖DVD光碟的时候,就已经看到市场新趋势。在1999年,它狠下心把卖DVD光碟的产品线砍下,专心一致地做DVD出租的商业模式。同时Netflix 看准当时娱乐巨头公司的Blockbuster 的客户痛点,它把客户的痛点完全解决。而第二次巨大商业模式的转型,则在2007 年,它再次砍下DVD光碟租借模式,用互联网推出Video on Demand 。

一个小企业从两人在1997年创办的公司,如何在短时间内,可以经历两个巨大的转变呢?

您看到新趋势了吗?是转变新的商业模式吗?或是跨界?在跨界或转变的同时,如何可以同步让销售及盈利也上升呢?

在设法让销售上升之际,不要忘了上一场课程 Datin Shin 给大家要如何增加现金的环节。因为没有现金,我们这场游戏就不能Game On ,而是Game Over。

管理大师 Peter Drucker :
企业只有2大功能:营销+创新。只有这2大功能才能给企业带来成绩,其他的功能都是企业的成本。

您花多少时间在你的营销与创新上呢?我们还是用回疫情前的战略来打市场吗?如果是这样的话,您从五月份的销售至今,您有看到您要的成绩吗?许多客户告诉我们以前的战略与方法已经通通无效。

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致胜八大战略

1) SWT

  • 企业需分析什么需要改变,什么不需要改变。
  • 在经济崩盘之际,企业家必须谋略您现有哪块产品线已经是亮红灯,哪块是绿灯,如何跨过这挑战?
  • 教您如何潜行SWT,如何找出您的强项+ 弱点+现今趋势,再用SWT营造出您的新焦点与战略,助您赢市场。

2) 目标战

  • 我们仅剩下五个月的时间来拼业绩。该如何设下目标以让你达标?
  • 教您如今该使用Fast Goal , 一直以来我们所使用的目标设定都是Smart Goal ,如继续使用,您应该达标不了。如您今年未能达标,想像看明年的经济将会是海啸后的满目疮夷?

3) 差异化+核心竞争力战

  • 如何找出您企业的差异化,再从差异化延伸构造出您的核心竞争力。
  • 如企业缺乏其中之一,您的客户找谁下单都没有分别,然而您只可以在价格上分辨您自己,只可用低价格来赢客户。
  • 如成功做出这两个战略,您也将像Netflix 一样成功找出“客户痛点”,给予客户更多的好处。
  • 除此之外,就如Fujifilm , 如何从没落的淘汰产品,找到它的强点,而它的差异化在于astaxanthin。而这个特点,让Fujifilm 如今的90%业绩源自于astaxanthin,只有10%的业绩源自医疗光学(medical x-ray) 所用的film,它的业绩达到23亿 美元。

4创新战

  • 如何创新产品?如何把创新产品捆绑,在新市场至转型新商业模式呢?
  • 例如Fujifilm , 它是从淘汰的产品中发现astaxanthin,将astaxanthin放入美容产品,让整个企业死灰复燃。而 Netflix 的第一创新与改变,是创新于它的产品捆绑。这一切并不需要很大的创新费用。
  • 利用用户+产品+市场+工程法则来创新赢市场。

5)一页式营销战

  • 如何采用合适您的渠道(channel)与平台 (platform) 以达到业绩及采用三多策略。
  • 如何设计出您的品牌承诺。就如中国市场的矿泉水品牌--农夫山泉水,在这品牌推出时,市场已有许多的大品牌,当下它的矿泉水成本及运输比起其他牌子来得要高,因此它靠的是:“农夫山泉水有点甜”来赢下市场。它这个品牌承诺成了它的广告以吸引客户尝试水是否真的有点甜,因为好的水已代表它是甜的。

6)盈利倍增战

企业如何成功地走下去呢?必须做到以下的几点:

  • 若只是拼业绩,而遗漏了盈利,那要拼多少的业绩才给到您盈利呢?
  • 如何设计出客户必买产品,再搭配出低成本但高吸引力的配搭产品,来优化盈利。

7A级人才 + 一线员工战

  • 如何盘点及规划出A级员工,并重新调配岗位及有效地使用责任制。
  • 如何利用您与团队成员的关系。
  • 如何让高管可以分配出如A, B, C的优先工作,从而做出80:20法则以取得成果。

8)执行战

  • 老板最担心的是“没有成绩”。拥有好战略与好人才,最后必须确保有成绩。
  • 如何运用业绩+管理+结果+过程法则及 DMS 法则。
  • 教您如何使用简单化的KPI及红绿灯Dashboard来改变从无业绩到有成绩。

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