从做代理商,竟然可以做到RM 152 billion的业绩?

1252字|4分钟阅读

老板,一个做鞋子的代理商,可以做到多大呢?
今天,我要带大家看一家公司,它是从代理商做起。它在1964年开始,当时它看到日本市场的趋势。原本它只是做日本鞋子的代理,因为种种的原因,驱使它决定做自己品牌的鞋子。在2020年的业绩高达370亿美元,这家公司是Nike!

在红海市场与对手抗衡

1972年,Nike的创办人Phil Knight正式推出Nike品牌。Nike的初创期,运动鞋市场在美国已是一片红海,有很多竞争对手,包括大家耳熟能详的品牌,如Puma、Adidas、New Balance等。
老板,如果您的产品在市场已陷入红海,您会怎样?和您的对手一起做价格战吗?

Nike用差异化取胜

要赢,您必须要有差异化!
就像Nike,它到底如何在市场上脱颖而出而取胜呢?它现在的业绩比Adidas更强大!
Adidas创办于1924年,它在2020年的业绩是RM 98 B。
Nike 在1972年才诞生,2020年的业绩竟然高达RM 152 B。

什么让Nike取胜呢?

它在它的产品做出差异化,也是人类运动鞋史上最伟大的一次创新,最不一样的运动鞋—气垫鞋,即把空气注射到跑鞋里。
老板,您有给您的企业找到差异化了吗?想要和Nike一样可以跳出红海,您一定要可以找出您客户的痛点,然而做出您的差异化。

马上报名《11大业绩飙升战略》线上研讨会,我会给您差异化的3C法则工具,协助您做出您的差异化,让您在同行里突破重围,业绩激增!

老板,一个企业要成功,它靠的不只是差异化、公司的现金流,还有您每投入100令吉,可以带给您多少的利润呢?

您1块钱的投入到底能给您多少的毛利?
做生意看起来很难吗?要在外面打战已经很不容易,还要搞懂差异化、现金流、资金投入等。

这一切其实一点都不难,只要参加我的线上课程,我让您在4个小时里搞懂这一切,还有给您很多实战工具。

本地真实案例:

现在,我要和您分享一个本地真实案例。
这家公司是S. Shoe Sdn Bhd,它的老板在5年前找我,当时这家公司只是做某些品牌鞋子的代理商。

运用SWT工具找出强项

在课程里,那老板发现其实他们可以做得更好,他也在我的课程中找出它的强项。他运用SWT工具,找出他的强项与市场趋势,因此它开始投入生产,开始帮几个外国品牌做代工。

去年,S. Shoe的业绩是RM 96 Mil,它的净利率是6.1%。在5年前当它做代理时,业绩才RM 35 Mil,而净利率才2.8%。到底这家公司做了什么使到它净利率从2.8%增至6.1%?

因为那老板在我的课程里,除了用了我的工具,也用了Power Cash的工具。他以Nike为标杆,我们也给他方法使到他的净利率大幅度增长。

老板,当您看到这里,您会想不做代理商,而要像S.Shoe一样做生产,更想像Nike一样做自己的品牌。

我希望每个企业家必须认清和找出自己的强项,而不是贸贸然就随便跳进另一个领域。

我再带大家看看Nike、Adidas、S. Shoe的资金投入。
在Nike,它每$21的投入,换来$42的毛利;在Adidas是由$20,换取$44;而在S.Shoe是$9换$20。

教您用最少运营资金换取更多利润

在这疫情之间,我相信更多老板要更谨慎地运用您的运营资金。到底您是投入$9换取$20毛利吗?还是投入$40 换取$10而已?
那您懂现在您到底投入了多少钱吗?如果投入$40才换$10,值得吗?

马上报名参加我的《11大业绩飙升战略》线上研讨会,因为我教您的不只是差异化,还有现金流管理和运营资金的投入。如果您想像Nike或S.Shoe一样有很好的业绩,马上报名!

YYC总裁Datin Shin

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