股东方向不同,销售从5000万跌至500万

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老板,你想要冲销售,但大股东却安于现状,该怎么办?

企业追求的是竞争力,不成长就会后退,但许多企业家在公司做到一定程度后,很容易得到 “大企业病”,开始满足于现有状况,最后导致公司不进则退,甚至出现经营问题。

真实案例分享

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小华和股东A成立了一家潮玩公司,分别持有公司30%和70%,但股东A因为在外还有2门生意,所以只负责出钱,所有的营运和销售都交由小华去做。

这家公司在疫情前销售非常火热,最巅峰时期的销售曾达到RM 50 mil,但销售却在疫情后急转直下,今年销售更跌至RM 5 mil,只有巅峰时期的十分之一,利润也从之前的RM 10mil跌至RM 500K。

小华意识到销售和利润下跌与客户消费模式改变息息相关,想要投资数十万令吉来提高线上销售的比重,甚至是进军直播带货市场,但股东A却不愿意掏钱,还摆起大股东的架势斥责小华不安分。

股东A在过去确实靠着门店销售赚了许多桶金,但社交媒体平台的崛起加快了产品的更新换代,如果还沉醉在昔日荣耀的自满心态,没有调整依靠线下门店销售的模式,根本无法抓住第一时间的热潮,等到所有门店都铺好货时,市场热潮可能已经过去,到时门店反而囤积了一堆货卖不出。

更重要的是,股东A在外头另有两个生意,也用同样的模式来经营,这两个生意的表现也开始下滑,和其他股东的摩擦也越来越多。

如果股东A不愿意和小华坐下来好好谈和调整方向,会不会连最后赚钱的生意也没了?自己和小华最后会不会两败俱伤呢?

老板,你现在有多少生意呢?

做好一门生意是需要很多的精力、资源和人才的,如果你无法全神贯注,并且和其他股东有一样的方向,那是会导致公司走下坡的。

想要突破生意的瓶颈,企业家就必须不断学习,不断去解决问题,如果你不愿意去解决问题,又不愿意学习,你最终可能会导致自己和股东出现两败俱伤的结局。

生意好,不要错过黄金时期,如何乘胜追击
老板,也许你现在的生意没有问题。在没有问题的状态之下,这时候正是你努力发展的黄金时段,应该及时掌握股权,趁着你的股东/员工大家齐心和气之时,利用对的工具与战略,把公司估值做大!

《生意要做大,股权要规划》此次的嘉宾Ottotree创办人Damien Soh苏立祥在公司业务蒸蒸日上的时候,就在2017年就来上我们的股权课希望能带领公司继续进步,并从课程中学到3个重点:
1.不要只是忙于眼前的工作

2.思考未来的路怎么走

3.设计5年蓝图与年度计划

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