7大方法:如何抓人脉.市场脉搏,打造7亿王国

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25/11/2022

老板,当前市场瞬息万变,你找得准方向吗?

如果你没有跟对市场脉搏,盲目地航行,所有方向都将是逆风。从行动管制令(MCO)到现在,市场走势异常震荡,你是否懂得随机应变?

如果没有的话,你应该听听多美集团(Tomei)的故事。多美集团董事经理拿督吴逸平在接过父亲的事业时,是如何将营收从4,000万令吉壮大至7亿令吉的?

他的优势就是人际关系能力,以及对市场脉搏非常敏感。基于强大的人际关系,主张做事先做人,常常将“我有很多贵人在帮我”

1.聆听市场反馈

吴逸平表示,做零售要掌握到市场的脉搏、趋势,但这些需要建立起完整的反馈机制,你的员工需要做出反馈。

“多美集团的产品部门每天都在做销售相关研究,唯有透过销售的产品,才能得知客户群体的需求,因此员工的反馈是很重要的。”

2.建立对的人脉

吴逸平指出,做生意要多出来见人,建立起人脉,其中参加商会就是很好的活动,这让你有机会接触到很多人,并在面对问题时向他人取经,去聆听、去获得启发。

“此外,阅读报纸、书本,关心时事、经济发展是很重要的。”

正所谓:“人脉就是成功的敲门砖” ,香港传奇富豪李嘉诚庞大的商业帝国有2个不容忽视的人物,是他最重要的人脉,那就是汇丰银行前董事长沈弼和太太庄明月。

李嘉诚明白财富不是一生的朋友,但朋友绝对是一生的财富,意思就是说你不用很厉害,但你有没有很厉害,又愿意拉你一把的朋友。你要学习如何把朋友变成对的人脉,许多企业家有很多朋友,但朋友不代表对的人脉,想要生意越做越大,就需要建立对的人脉,不要浪费时间在错误的人脉身上。

3.向同行学习

吴逸平认为,每个行业有其奥妙之处,要经营得好就得充分了解,我到现在都还在不断学习,我们得去外国考察、看看展览会。

“我在读书回来后,父亲就告诉我不懂就去迪拜、新加坡学习,从没有做出口生意,自己去摸索出门路。”

以分期付款买金的创举为例,吴逸平坦言当初的灵感来自香港玛贝尔(MaBelle)的朋友。当时香港的朋友告诉他,玛贝尔在香港落实的分期付款计划大获成功,因此他觉得可以在大马复制,便和信用卡公司洽商,最后大获成功。

他认为,市场一直不断在变,顾客的消费习惯、政府的政策也一直在变。做零售需要一直关注政府的政策变化,因为政策影响整个市场的资金流动,直接影响商业趋势。

“生意一直都在改变,企业需要跟得上变化的脚步,多美一直跟着市场去调整,我相信很多做零售的也需要,问题是你调整的速度有多快。”

想要知道多美集团拿督吴逸平更多的秘诀?

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你上市是为了什么?

吴逸平说,很多人以为上市就是炒股票,但你应该要好好利用 “上市”这个工具,因为上市能提高外界对公司的信心,也会给予我们融资的弹性,不上市恐怕难和银行借这么多钱。

“虽然银行每年增加贷款额,但这并不符合我们的发展需要。假如我们当时不上市,我们是不可能做到今天这样的规模的。”

他认为,一个人一生中有一两个很好的机会,已经非常足够,机会是留给做准备的人,我上市就是为机会做准备。如果你没做好准备,假如明天有间公司要出售,如果你不是上市公司,想要去找银行借钱,银行都不会理睬你。

“我觉得当你想要扩展,但钱不够的时候,你就应该上市了。当你觉得上市可以帮助你的企业成长,你就应该走向那个目标!”

他坦言,上市固然需要一笔费用,也需要去做好合规(Compliance),但对一个家族企业来说,上市不止能让集团要摆脱家族企业的形象,以及达到扩展需要,也可以让我们用上市的旗帜去对内部一些传统进行改变。

对于许多企业家忧虑的上市稀释股权问题,吴逸平认为,只要你的家族持有公司的51%股权,就不需要管稀释的问题,相比之下,公司有成长更重要。

“如果你的公司值100令吉,但长不大,它的价值永远就停在100令吉,但如果稀释股权可以把它变大成500令吉,这一点也不坏。有些东西无法用计算机是很难算出来的。”

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股权三件事

股权是老板们的第一堂课,也是最重要的一堂课,企业的成功离不开股权三件事:1.分好股、分好权、不踩雷

随着公司不断成长,股权将会从100%到越分越少,而这代表着你的话语权会变小,难免会碰到 “谁大谁决定薪水” 、 “谁可以看账” 等需要清楚掌握公司法才能解决的问题。

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2.选对人、赢人心、得天下

“企业要做大,要靠人”!“人”搞不好,天下大乱!

股权不单止是数字题,更是解决和人相关问题的答案。正所谓 “事在人为”,企业的成与败都看 “人” ,要赢得股东、员工的“人心”,就得学会“人心法则”。

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3.选对路,用对钱、钱生钱

企业的最终目的就是要把生意越做越大,创造更高、更多的价值。

成功大企业都因为:

1. 有对的方向

2. 有对的人

3. 钱放在对的位置,做对资本运作,资本如滚雪球,钱生钱


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总结,股权不单纯是股权分配,而是“赢人心“的法则,更是完整的“大企业法则”来帮你的企业越做越值钱!YYC拥有48年处理股权问题的实战经验,协助超过上千家企业处理股权问题,也为公司员工共提供股权激励,绝对不是口说无凭!

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