958字|3分钟阅读|2/9/2021 

老板,您的产品在现在的市场有需求吗?
今天,卫生纸在这个时候还有市场吗?

2020年,在美国出产了70亿磅的卫生纸。在疫情的时候,无论在美国、大马甚至全球,很多人都抢购卫生纸,超市里卫生纸都卖清光。根据法国报道,卫生纸是2020年最畅销的产品。在美国,卫生纸在2020年的销售量比2019年上涨了845%。卫生纸也是在超市最好卖的产品。在WallMart、Amazon和Target是售罄的。

其实,卫生纸不只在美国是断市,在香港、挪威、新加披、澳洲等都一样断货。但在其他国家,卫生纸不是最抢手的,例如在印度最好卖的是小麦粉。而在中国最抢手的是白米。

现在我带您看大马的一家制造卫生纸的上市公司NTPM,他们在2020年的业绩比2019年增加了30 Mil,利润也增长了53.8%。

老板,您是否是总在忙,只看到眼前的市场?

世界是很残忍的,多大的巨头都会倒下

3个月前,我的客户带着一名朋友来找我,他们是经营食品行业。疫情之前,他们公司的业绩是1.2亿,去年的疫情后却跌至500万。每个月,老板都需拿自己的钱注入公司70万。

马化腾曾说过:“世界是很残忍的,多大的巨头都会倒下,倒下后您还能摸到它的体温。” 这个时候,我深深体会到马化腾这句话的痛。

当时,这个老板告诉我,他们大约只可以撑多6至8个月。他之前一直没来找我们,因为他以为疫情会在今年过去。再加上他们是经营食品的,总觉得业绩一定会到回来的。

我给了这个老板一个功课—SWT,要他找出他们的强项到底在哪里。他们不只是在看现在的市场,而是要退一步看整个市场的需求。

上个星期,这名老板跟我说,他们终于改良了自己的产品,现在开始经营出口生意了。

老板,从这个真实案例与数据告诉我们,我们不要“以为”,不要“等”,因为这样是不会有好结果!

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除了SWT工具之外,我也会给您五大指标的工具,让您来设定一个健康成长的公司都需要的五大指标!

老板,我还要送您一个提示,不管在行情好或坏时,都需要提醒自己的,即您到底用着多少的营运资金(Working Capital) 来换取您的毛利(Gross Profit)。如果您的营运资金是35令吉,换到20令吉的毛利,在行情不好时,您会怎么做?

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YYC超越集团总裁 Datin Shin

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