1462字｜4分钟阅读｜6/8/2021
您看业绩报表时是先看哪个环节？是先看销售或利润？
企业利润的公式是：RM100-RM90=RM10
一般的企业都会这样来计算利润。
那如果要设计利润，就要把公式倒转过来：
要得到RM30的利润，
成本只可以是RM70
就把它倒转过来而已，看似很简单。
老板，您尝试过精心设计您的利润吗？
未来10年的利润从哪里来呢？
是持续做减法？一直减成本？那就得做成本战略，锁定大众市场？
还是第二条路，做加法，做“价值创新战略”来敲定高端市场？
如果您选择“价值创新”的路径，您就一定要做“差异化战略”。
目前，您的企业有差异化吗？或者“差异化战略”还是不对？没有与竞争对手有太多的差异？您的客户还是选择竞争对手？
那您就该检视您的差异化战略是否做得对。
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单靠差异化战略就足够吗？如果不足够就马上抓住“大趋势战略”。因为Fujifilm也是抓住“大趋势战略”和“差异化战略”，才可以持续生存，并且发展至高利润。
当数码相机诞生后，相机的菲林就逐渐被淘汰。Kodak和Fujifilm这两家企业首当其冲，几乎被数码时代宣判死刑。但是为什么Kodak死了，Fujifilm却能蓬勃发展？它掌握了“大趋势战略”，拓展新业务—化妆与保健产品。菲林公司怎样跟化妆产品扯上关系呢？他们发现生产菲林的技术可适用于生产医疗、化妆、保健的材料。
Fujifilm进军化妆品行业
Fujifilm进军了化妆品行业，其技术法宝包括，胶原蛋白技术、抗氧化技术及FTD纳米靶向技术。在2007年，他们推出了化妆品系列“ASTALIFT”。“ASTALIFT”化妆品的命名来源于一种重要的原料“虾青素”(astaxanthin)，这种原料能延缓肌肤老化，就像防止照片褪色发黄的抗氧化原理；而摄影菲林的成份和肌肤的真皮层还有一个共通点，它们都含有很多被称为胶原蛋白的蛋白质。
Fujifilm从原来单一生产菲林的公司，逐步多元化，成为包括影像事业部（照相器材、菲林、数码相机）、医疗保健部（化妆品、医疗系统）和文件处理事业部（复印机、打印机）三大集群的多元化企业。
销售反弹 化妆品占9成业绩
2007财年，公司取得历史上最好业绩—销售收入247.5亿美元，同比增长2.3%；营业利润18亿美元，同比增长83.4%，成功实现了V形反转。
至今，Fujifilm的90%业绩都来自其化妆与保健产品，仅10%来自其影像业务，它的业绩更达到23亿美元，可谓起死回生。
不做“大趋势战略”会如何？会像Kodak“一去不回头”！
我们跟您讲一个本地真实案例：
去年的疫情爆发，一位客户立马来上课找答案。因为他知道如果他不改变，他的生意会大受影响。
这名客户原本做食品行业，每年业绩大约900万。当他看到“大趋势战略”的工具，他看到市场的需求，再加上他有的强项，那就是供应商。因此，他从传统食品行业转到健康食品行业，售卖对抗病毒的食品等。经过一年，业绩从900万增至3000万。
使用SWT工具增加业绩
当我们问他当初为何那么笃定，并有那么大的勇气，转到另外一个产品时，他说，做生意多年，从来没遇过“封城”的事件，心里知道这次的疫情并非小事，因此他决定利用“大趋势战略”里的SWT工具来改变。
看这一年来的成绩，让他觉得非常庆幸有来上课，并使用“大趋势战略”加上“营运成本战略”。他每100令吉的销售，只用了5令吉的营运成本。
要做好“大趋势战略”+ “营运成本战略”，必须要懂得您的强项在哪里。
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