1462字|4分钟阅读|6/8/2021 

您看业绩报表时是先看哪个环节?是先看销售或利润?
企业利润的公式是:RM100-RM90=RM10
一般的企业都会这样来计算利润。
那如果要设计利润,就要把公式倒转过来:

要得到RM30的利润,
成本只可以是RM70

就把它倒转过来而已,看似很简单。
老板,您尝试过精心设计您的利润吗?
未来10年的利润从哪里来呢?
是持续做减法?一直减成本?那就得做成本战略,锁定大众市场?
还是第二条路,做加法,做“价值创新战略”来敲定高端市场?
如果您选择“价值创新”的路径,您就一定要做“差异化战略”。

目前,您的企业有差异化吗?或者“差异化战略”还是不对?没有与竞争对手有太多的差异?您的客户还是选择竞争对手?

那您就该检视您的差异化战略是否做得对。

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单靠差异化战略就足够吗?如果不足够就马上抓住“大趋势战略”。因为Fujifilm也是抓住“大趋势战略”和“差异化战略”,才可以持续生存,并且发展至高利润。

当数码相机诞生后,相机的菲林就逐渐被淘汰。Kodak和Fujifilm这两家企业首当其冲,几乎被数码时代宣判死刑。但是为什么Kodak死了,Fujifilm却能蓬勃发展?它掌握了“大趋势战略”,拓展新业务—化妆与保健产品。菲林公司怎样跟化妆产品扯上关系呢?他们发现生产菲林的技术可适用于生产医疗、化妆、保健的材料。

Fujifilm进军化妆品行业

Fujifilm进军了化妆品行业,其技术法宝包括,胶原蛋白技术、抗氧化技术及FTD纳米靶向技术。在2007年,他们推出了化妆品系列“ASTALIFT”。“ASTALIFT”化妆品的命名来源于一种重要的原料“虾青素”(astaxanthin),这种原料能延缓肌肤老化,就像防止照片褪色发黄的抗氧化原理;而摄影菲林的成份和肌肤的真皮层还有一个共通点,它们都含有很多被称为胶原蛋白的蛋白质。

Fujifilm从原来单一生产菲林的公司,逐步多元化,成为包括影像事业部(照相器材、菲林、数码相机)、医疗保健部(化妆品、医疗系统)和文件处理事业部(复印机、打印机)三大集群的多元化企业。

销售反弹 化妆品占9成业绩

2007财年,公司取得历史上最好业绩—销售收入247.5亿美元,同比增长2.3%;营业利润18亿美元,同比增长83.4%,成功实现了V形反转。

至今,Fujifilm的90%业绩都来自其化妆与保健产品,仅10%来自其影像业务,它的业绩更达到23亿美元,可谓起死回生。


不做“大趋势战略”会如何?会像Kodak“一去不回头”!

我们跟您讲一个本地真实案例:

去年的疫情爆发,一位客户立马来上课找答案。因为他知道如果他不改变,他的生意会大受影响。
这名客户原本做食品行业,每年业绩大约900万。当他看到大趋势战略的工具,他看到市场的需求,再加上他有的强项,那就是供应商。因此,他从传统食品行业转到健康食品行业,售卖对抗病毒的食品等。经过一年,业绩从900万增至3000万。

 使用SWT工具增加业绩

当我们问他当初为何那么笃定,并有那么大的勇气,转到另外一个产品时,他说,做生意多年,从来没遇过封城的事件,心里知道这次的疫情并非小事,因此他决定利用大趋势战略里的SWT工具来改变。

看这一年来的成绩,让他觉得非常庆幸有来上课,并使用大趋势战略加上营运成本战略。他每100令吉的销售,只用了5令吉的营运成本。

要做好大趋势战略”+ “营运成本战略,必须要懂得您的强项在哪里。

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