乔布斯商业策略:借力使力,PIXAR就算亏损也能上市!

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国际例子证明,产品再好都需要“包装”。

一个好“包装”能提升产品的价值,更能提升产品的价格!
您有为您的产品做“包装”吗?这家亏损20年的公司就是借助“包装”,扭转命运成功上市,净赚11亿美元。

乔布斯借力,让皮克斯一跃而起

一间从来没有盈利的公司,竟然创下当年的最高IPO记录。乔布斯像是一只商业猛兽,掌握先机,乘势追击,把一间亏本公司上市翻身。乔布斯把商机与策略,执行到天衣无缝。

当乔布斯被苹果赶走后,仿佛从天堂掉入了地狱。过后,他自己开了一间叫 NexT 的电脑公司,又花了5000万买下皮克斯 (PIXAR)。那时候他因为无法兼顾两家公司,于是请了罗伦斯·李维负责帮他管理皮克斯。结果李维发现,皮克斯是其实亏损连连,是一家经营失败的公司。除了每个月亏钱,员工都是以自己的梦想做出发点,根本不理会公司的方向与愿景,实属一组同床异梦的团队,令他担忧不已。

高品质也需要好的营销策略

直到李维看到皮克斯制作的《玩具总动员》(Toy Story)后,就大大改观了,他从不安变成兴奋。因为他觉得皮克斯的作品精彩绝伦,创意十足,连大人都喜欢,小孩一定更受落。只是欠缺了一个推广的营销策略。

当乔布斯预见时机,准备利用商业伙伴迪士尼的光环,把《玩具总动员》推上一个高峰。他决定在《玩具总动员》上映后,立刻让皮克斯上市。

这是非常疯狂的事,只有乔布斯这个商业奇才想到并做到!这招“借力使力”,借着迪士尼的势头为《玩具总动员》做包装,举办一系列轰动全城的宣传活动,目的就是要票房大卖,让资金涌入,令皮克斯顺利上市。

全球票房高达3亿5700万美元

乔布斯在这个行动采用的是光环效应、借力政策与进退双向策略。结果,果然不负他所望,迪士尼邀请了多家大品牌来做广告,共花费了1亿4500万美元的宣传费。在美国,《玩具总动员》的票房就达到1亿9200万美元,全球高达3亿5700万美元,成为美国毛利最高的电影,还获得奥斯卡最佳原创剧本的提名。
品牌 + 品质 + 营销宣传,就等于成功卖座。电影上映1个星期后,皮克斯就成功上市,22美元挂牌,1个小时后就飙到40美元,在那一天就募集了1亿3970万美元。于是,身为皮克斯最大股东的乔布斯就净赚了11亿美元,让他成为最大的赢家。

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迪士尼到底为《玩具总动员》做了什么营销项目?乔布斯让皮克斯转亏为盈,并在动画界成功打响名堂后,如何再与迪士尼谈判让皮克斯得到更大的利益?又是什么原因让迪士尼肯耗74亿买下皮克斯?

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