1929字|5分钟阅读|6/7/2020 

您知道Pepsi 曾经破产吗?它又是如何走过来,并拥有逾670亿美元的营收?

Pepsi于1923年宣布破产。至1931年,它被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购,使它能再度在市场上出现。它跌倒在死亡线上的挣扎之后,昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华,迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上,Pepsi后来居上,终于与Coke并驾齐驱、鼎分天下。

全球的饮料大哥Coke 和 Pepsi已争斗了百多年,在市场上可以说是一对“欢喜冤家”。它们之间的竞争是世界上最激烈的商业竞争之一。Coke在1886年创立, Pepsi较后才诞生。当时候,美国的碳酸饮料市场已被Coke牢牢占据,它一天的销量等于Pepsi一年的销量,Coke根本不会把它放在眼里。

打价格战不长久

1940年Pepsi推出全国广告,其广告主题“Nickel Nickel”颇为流行,还被译为55种不同语言。它以再用“酒樽”来销售,创下佳绩,价格也比Coke便宜。

起初,Pepsi就以价格战与Coke对抗,以同样的价格出售,但容量却是Coke的两倍。虽然价格战有对Coke起到一些威胁作用,但是也还不能拉近它们的竞争差距。当时Coke与Pepsi的市场占比率是5比1。两个产品相近的产品,除了打价格战外,还能够怎样找出不一样的突破点呢?于是,Pepsi就在营销策略中着手,区分自己与Coke的不一样。

致胜营销战略:走“年轻化”路线

Pepsi在营销中打出了“年轻人的可乐”的形象,赢得大部分年轻人的心。因为Coke一直走的是最原始、最纯正可乐的形象,打着“可口如一”的标语,它的消费者策略是采用不分男女老少的全面覆盖策略。所以,Pepsi就想到把目标锁定在年轻一代,力图树立“年轻、活泼、时代感”的形象,包括口号、广告和风格都是合乎年轻人口味的。Coke的口号是“经典与永恒”,而Pepsi就是“渴望无限”,代表一种年轻激情与期望的品牌主张。

助您产品找出不一样

也有不少的企业认为他们与竞争对手比较后,觉得不一样是他们的服务。但是,这不算是真正的不一样,因为提供优越的服务是每位客户觉得理所当然的事!

那您在产品中找到您的不一样了吗?也许您可能花了很多钱去打广告,要消费者看中您,但却效果不大,达不到想要的销量。因为您还没找到或没有突出您产品的不一样,所以产品将淹没在市场中,无法突围。面对强大的竞争,您必须有如Pepsi一样在营销中打造出差异化,让鲜明的品牌注入消费者的脑海中。

当然,中小企业无法像大企业那样耗巨资做营销,但其实要凸显您的差异化或创新您的产品,不需要花太多的钱。现在就让在MCO期间带领团队创造7位数业绩的YYC总裁Datin Shin,在新营销研讨会里教您找出或创造出您产品的不一样,打赢市场!

创新+领导+人才管理

Pepsi从1898年诞生已有100多年历史,其间也曾濒临破产,惨淡经营,但终归还是能化险为夷,大步前行,迎来辉煌。它的成功和所有的成功企业一样,得益于它有远见卓识的领导层、创新型经营战略、严格的管理和不断推出适应市场并有新意的产品。

市场革新

在营销创新上,无论是内容、技术或是理念,Pepsi一直在探索新的市场。


内容创新--《把乐带回家》

Pepsi开启品牌春节营销的先河,打造自有IP《把乐带回家》。自2012年创立《把乐带回家》品牌IP以来,它秉持着不断探索的态度寻求突破,通过对“乐”和“家”的解读和文化注解,用不同的创意从多个角度传播中国传统“阖家团聚之乐”,传递社会正能量。


人才战略--人才高过一切

Pepsi集团选择人才有三个标准:“最聪明、最诚实及最具有推动力的实干精神”。一个管理人员在该集团中生存下去并非易事,公司对于管理人员的要求是“要么往上发展,要么往外走人”。非常聪明的人才,能量百分之百地释放,公司会给其提供高速发展的事业阶梯和优厚的报酬待遇,让他们很早地承担重要的责任,在各自的工作范围内有高度自由空间,以及其他优秀同事之间积极合作的工作环境。这些对于该集团的战略发展起到了极其重要的作用。

该集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。达到目标,有成效有结果,在集团内便会得到不断地提拔。他们对于达不到目标的管理人员的容忍性是非常低的,如果工作不见成效,那么这个人会很快地从企业中被淘汰出去。

除了找出产品或企业的不一样,创新、领导及人才战略都是现在趋势必须拥有的战术。身为领导的您必须在短时间内把它做好。给自己4个小时,就可以来到课堂上,先做好身为整个企业领导第一件需做对的事,那是抓对方向

同时,我们的课堂上也教您创新。创新并非冒险地大改革,而是分为四大区块,教您该如何选的创新的区块来做。
当然,人才战略也有分“快与慢”可见效果的策略。YYC总裁Datin 教您“如何重新编制A级人才的责任制”。这可让您马上见到您要的成绩,就如我们其中一位客户Dr Chong Clinic , 在两个月内的销售得到100%回弹。

如果您要销售回弹,马上报名参与《七月攻城,新营销拼业绩赢市场》线上研讨会,让您企业快速地复苏并在新方向中起飞

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