1810 字|5分钟阅读|20/7/2020

每天滑手机的您,有滑出什么创造商机的灵感吗?

一名20多岁的小伙子,每天阅读《华尔街日报》,就给他灵感创造出一款简报产品—Morning Brew。这个产品在短短5年内,就让用户增加到100万,并获得1300万美元的年收入,势不可挡!

Morning Brew主要是为年轻的职场人士提供有趣又好玩的商业新闻。创办人是Alex Lieberman,他意识到《华尔街日报》这样的媒体报道方式很严肃和毫无幽默感,并且不重视挖掘新兴业务的趋势。这不符合年轻人的阅读需求。于是,Alex就开始自己制作内容,希望给年轻人带来观点鲜明且有趣的商业新闻。他的第一个PDF简讯就通过电邮的形式发给了他的朋友和家人,内容都受到他们的欢迎。

洞悉用户爱看哪些商业新闻

确保新闻吸引人的最简单的方法就是为自己编写新闻。如果您是用户,您很明确什么样的内容是您想看的。如果不确定,那么可以进行市场研究和调查,了解用户需求。结果,在四个月内,Morning Brew就得到了1000名的订阅用户。

Alex最初的 300 个订阅用户都是通过每天的艰苦工作获得的。通过每天向用户发送商业简讯,然后在人们的口口相传中,Morning Brew的用户数不断扩大。在那之后,Alex开始采用“游击战术”。他打印了一些带有面试问题和商业难题的纸张,人们必须注册Morning Brew才可以参与答题。然后Alex每天早上都将带有Morning Brew标志的传单和这些纸张堆在一起,放在密歇根商学院的公共区域,吸引不少年轻人的注意。

在 2 个月的时间内,Alex和他的联合创始人Austin在 50 个商业课程和俱乐部做了演讲——因为这是他们的目标受众。通过演讲,他们收获了大批早期订阅用户。

引导您找出客户需求与新趋势

您有察觉市场的需求吗?知道您受众的真正需求是什么吗?像Morning Brew的创办人Alex就了解了年轻人追求的趋势,而创造出这个新的媒体。YYC总裁Datin Shin将在《七月攻城,新营销拼业绩赢市场》线上研讨会引导您采用SWT战略,教您认清您的强项、弱点及市场趋势,洞悉消费者当今的痛点与需求。此SWT战略并不是一贯的SWOT策略,而是配合当今市场现象的全新战略

“分享有礼”推荐机制增长用户

Morning Brew还推出了一项了不起的推荐计划,为用户设置了这样一套推荐机制:每个订阅用户都有一个独一无二的推荐码,使用这个推荐码时Morning Brew 会生成一个分享链接。当A用户点击您的链接注册后,就会与您的账号关联,您就成了A用户的推荐人。A用户完成邮件确认后,您将获得推荐奖励。

具体奖励机制如下:

• 将Morning Brew推荐给 3 个用户,将获得一封专属的周日新闻简报;
• 推荐给 5 个用户将获得Morning Brew的贴纸;
• 推荐给 10 个用户,将成为私密Facebook小组成员,进入专属的“内部人士”社区;
• 推荐给 15 个用户,将获得Morning Brew硅胶手机钱包;
• 推荐 25 个用户将获得Morning Brew 定制T恤;
• 推荐给 50 个用户将获得水手领汗衫;
• 推荐 75 个用户将获得Morning Brew定制水杯。

这种推荐机制是一个良性的循环,奖励计划激励了读者分享产品,作为回报他们将获得定制的礼品。礼品同时也是一个营销手段,当有人穿着Morning Brew短袖衫,或用Morning Brew杯子喝咖啡时,其实是在增加品牌曝光度。

Alex表示,25%(约 45 万)的Morning Brew用户都是推荐人。而维持这个推荐计划的成本基本低到可以忽略不计。他们的年轻用户喜欢这种“分享有礼”的推荐机制,这 45 万推荐人就是最好的证明。

2017 年,Morning Brew还只有 10 万订阅用户,而通过这个推荐机制,Morning Brew的用户数在 18 个月内增长到了 150 万,其中,30%的新增用户来自用户推荐。

举行抽奖活动实现零的突破

每隔4-5周,Morning Brew会进行一次大型抽奖活动。例如,在接下来的几个小时,用户每推荐成功一个人,都将获得一张抽奖门票。推荐的人越多,拿到的门票就越多。一项巨大的激励,会转化成千上万的用户,实现0的突破。换言之,那些多次浏览但又多次无视“分享我们”的用户,现在有足够动力点击这个按钮,并跳转到推荐中心。

一旦进入推荐中心,用户就会看到控制面板,并发现分享其实很简单。只要几次点击,就能跟很多朋友分享,并收到鼓励邮件。尽管中奖的可能性很低,却能以此“教会”他们分享的行为。
活动赠品包括:苹果的Mac Pro,iPhone,三星Galaxys手机,2000美元现金、到国外旅行与Brew员工一起逛纽约及独家参观纳斯达克等。赠品要保持新鲜感,并对读者有实际价值。

教您打造多客多买多送策略

产品中任何一个细节的优化,都可能给每月带来上千的新用户。最重要的是, 不断测试新想法,选择最合适和有效的方法,才能实现快速成长。您的产品该如何让用户增长?有类似Morning Brew成功的推荐机制吗?其实这是一个创新的营销策略,只要稍微动脑筋就能找到一个适合您产品的营销渠道。Datin Shin将在线上研讨会里教您如何实行多买、多客、多送的策略,让您产品大幅度增加用户,同时更能增加品牌的曝光率。那么,在短时间内,您的销售业绩与品牌将能大大提升。

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