会赚钱的就是好公司?

老板,做生意最重要就是赚钱。不过,会赚钱的生意就一定是没有问题的好生意吗?
如果你是这样想的,那你就得小心落入 “数字” 背后的陷阱!

我在这里分享一个本地真实案例。

有一家服饰公司年年赚钱,2021年营业额达到RM 50 million,净利也达到RM 1.5 million,比较2020年营业额为RM 45 million,净利为RM 1 million,绝对是一般人心目中的好公司。

问题1:
虽然这家公司账面上的盈利数字很好看,但亮眼的数字背后却潜藏着倒闭的危机,主要是这家公司虽然赚了钱,但却还有很多钱没有收到,而这些 “应收账款” ,并没有变成金钱回到公司。

这家服装公司向供应商付款的应付账天数( Accounts Payable Days)为60天,但从客户身上收回的应收账款天数( Accounts Receivable Days)却长达90天,两者之间的差距达到30天或一个月也就是说你需要有足够的现金流来填补滞留在外的资金缺口。


不赊账,也可以让业绩暴增!Dell就是最棒的例子

你可能会说,如果不用赊账的方式去做生意,就没有办法让收入增长,甚至是把客人留下,如果把 “应收账项” 这个工具拿掉,将会加大做生意的难度。

应收账款确实是做生意最重要的存在,对一些行业,例如快速消费品(FMCG)贸易行业都得提供赊账。如果要完全不提供赊账,那你的差异化需要做得很好,否则你也许需要修改生意模式。

当你无法取消赊账时,你就必须学懂 不让你的应收账款“失控”!这会避免明明有赚钱,但却没有没有钱付供应商和员工,甚至是走向倒闭的窘境。


数据显示,因为客户不付款造成的现金流危机是导致企业走向倒闭的5大常见原因之一,
现金流和营运资金是整家公司的心脏和血液,一旦这两个环节出问题了,企业想不病倒都难


老板,你懂得计算你的资金周转期吗?怎样的应收账项天数才能避免 “失控”?如何制定完善的应收账项计划,才能确保客户和公司的权益获得保障?

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问题2:
除了应收账项引发的现金流危机之外,这家服装公司的营运资本也出现问题。

这家公司在2020年每创造RM100销售,需要投入RM16的营运资本,并换来RM14的利润。

思考时间

老板,你懂得计算你每RM100的销售,需要多少的营运资本吗?
这又会为你带来多少的利润呢?
RM16的营运资本换来RM14的利润,值得吗?

随着公司生意越做越大,未来需要投放的营运资本也会越高,但创造的利润和投入的营运资本缺口却持续增大,如果没有想到办法去提高利润,同时减低营运资本的投放,公司未来可能需要靠借钱才能持续增长下去,并填补利润不足的缺口!

老板,您的企业是投入RM30换取RM100销售吗?
还是RM1换取RM100呢?

如果你想要有更高的利润,你应该涨价?
增加销量?砍下货物的成本?
还是把间接成本(Overhead cost)降下来?

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以及如何减少营运资金的投入。同时,我们也将教你利用战略+财务数据+工具,以及“七大引擎战略” 来获得你想要的利润。

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