1488字|4分钟阅读|30/10/2020 

一年内,他们获百万投资金!
五年后,销量冲破七千万!
十年后,创下一亿销量,被全球第一环保绿色公司收购,业务版图急速扩大!
谁说股权平分行不通?平权的他们生意越做越大!

国际真实案例:Method

1999年末的互联网泡沫下,Eric和Adam逆势而上,才25岁就在一片经济萧条中以卖清洁用品突围成功,每年销售不断倍增。

两人的股权分配,正是股权专家最不看好的50/50分配,所以,谁说行不通?只要你懂股权分配的科学、艺术与战略就行得通!

让股权专家教你股权之五大艺术,如何掌握兼50:50平权又可以保障双方利益,并持续生意越来越大!

“你知道吗?市场上的清洁产品不止包装难看,它们在清洁的同时,其实也在污染着环境!”
2小伙子花4万储蓄创业
一语惊醒梦中人!因为一句话,两个年轻人决定各自拿出个人储蓄的4万5百元美金,立刻动手执行人生的第一个无毒环保品牌产品--Method。Adam把化学材料都搬到Eric的三藩市小房间,着手研究和混搭适合的原料和资源;一边在广告公司打工的Eric则负责构思营销和设计,并研究竞争对手的产品。两人白天工作,夜晚和假日就埋头研究Method产品,实实在在的双剑合璧。

Eric个性外向,Adam则文静内向;一个擅长广告营销,一个则是化学专家;一个从小就以企业家为目标,一个则以改善世界为理想;两个合伙人不同专业不同性格,反而一拍即合,堪称完美合伙人。为什么?因为他们共享一样的理念:要达成梦想, 只许成功不许失败!
2人有一致企业最终路线图
一开始时当然没那么顺利,最穷时期可怜得银行户口仅剩16美金。营运金用光了就刷卡继续做。产品做好就拼营销通道,轮流跑专柜和商场推广、补货和卖货。若店长不愿进货,他们就重复光顾游说到店长点头为止,当然,他们的推销话术也越来越好了。是什么使他们坚持撑下去?此时,这两名年轻人已经清楚他们的“企业最终路线图”。

你还在犹豫你企业的终点吗?“终点”往往就是另一个起点!如果你至今都没有认真地去想你的最终路线图,那么现在的你是“为了做而做”? 在迷茫的阶段? 已经忘了你创业的“初心”?还是“只在混口饭吃”?

如果身在以上种种的情况,那你“煎熬”吗?

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2001年是关键点,一笔100万美金的投资金救了他们。这笔资金除了协助他们解决所有生意债务,也是他们突破自我的推手。由于要获得余款的45万,他们必须在投资者限定的5个月内进军800个销售地点,看起来不可能的任务却因为他俩的毅力而做到了!接着更成功进军美国著名连锁零售集团Target,品牌曝光率和销量因此跨越了一大步。所谓“不成狼便成羊”,证明了企业家要成功,也需要狼性的拼搏精神。
 
“我们懂得做朋友,但不懂如何做同事甚至是合伙人…”

在2008年,Method的合伙关系开始紧绷。原因在于他们的新创洁肤系列Bloq销量受挫,Eric形容它一上架就像被钉住了一样,就是无人问津。当生意遇上问题,两人面对事情的方式促成更深的误解和烦恼。Eric为人处事积极,凡事求快求进;反之Adam选择默不出声,偏向冷静思考。日复一日,争执和摩擦不断而演变成裂痕。

气头上的他们却忘了,Method的成功其实就是来自于两人的差异化—一个懂创意和营销,一个则拥有专业化学知识,方才产生了Method,一瓶时尚美观的无毒环保清洁用品。

当Adam在访谈中被问及他解决合伙危机的秘诀,他微笑表示“我们走过了合伙路程最难熬的阶段,全靠双方都愿意努力付出3件事--- 开放思维、自我反思、愿意聆听。”

到底,他们如何从“紧绷”的关系意识到如果他们不解决,他们迟早会决裂,最严重的是状况,会赔上整个企业。

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