从建筑转行,如何打造5,000亿时装王国

1lvmh.png

老板,你有信心转换跑道会取得成功吗??

法国奢侈品巨头路威酩轩集团(LVMH)老板贝尔纳·阿尔诺(Bernard Arnault),并不是任何一家时尚品牌的传承人,反而是从建筑业、房地产业起家,但最后却选择卖掉祖传家业,转行时尚领域。

他在1984年买下第一个奢侈品牌Christine Dior 之后,就一路买买买,从零开始打造自己估值高达5,000亿美元的LVMH时尚王国,最后成功将一众竞争对手甩在后头。

从建筑转行时尚业出生于法国北部工业小镇鲁贝的贝尔纳·阿尔诺,父亲经营着一家建筑公司 Ferret-Savinel ,主要是为客户建厂从中获利,因此他在中学毕业后就投身就读巴黎综合理工学院,并在 1971 年加入父亲经营的建筑公司。

他在回到家族企业后,很快意识到当时法国建筑业的利润很低,靠为客户建厂获利利润太薄,很难有大的发展,因此他便建议父亲调整业务结构,将当下的主营业务工业建筑去掉,向房地产业务进发。

不过,父亲一开始并没有听进贝尔纳·阿尔诺的话,但他还是不放弃,转向游说父亲手下的主要骨干,最后在获得众人的支持下,父亲不得不以4000万法郎的价格将家族的建筑业务卖掉,转投房地产市场。

贝尔纳·阿尔诺在进军房地产市场后,生意做得如日中天,更获得外婆力挺把公司所有的股份都交给他,让他在短短8年内就成为家族企业的实际掌门人。

不过,就在贝尔纳·阿尔诺房地产事业发展大好时,当时的法国总统首次创立富人税,加上越来越多的私人企业“国有化” ,开始让他对公司的前景感到忧心,决定前往美国发展事业,而一次美国的出差行程就种下了他日后进军时尚圈的种子。

在贝尔纳·阿尔诺首次到访美国时, 一名纽约德士司机注意到他的口音后,向他表达自己对法国文化的热爱,阿尔诺便顺势询问司机是否知道当时的法国总统是谁,但司机却说: “我不知道你们的总统叫什麽名字,不过我知道有个名字叫 Christian Dior。” 就是这一句话,使他意识到品牌与时尚的力量,也彻底点醒了阿尔诺的野心——打造一个奢侈品帝国。

当 Christian Dior母公司纺织集团布萨克(Boussac)在1984年濒临破产时,贝尔纳·阿尔诺决定抵押家族企业筹措1500万美元,并与法国投资银行Lazard合作收购,正式进入时尚领域。

在收购 Christian Dior后, 贝尔纳·阿尔诺已经在心里盘算要打造一家世界第一的奢侈品牌,因此他在1989 年趁着全球股灾之时,以低价收购由时尚品牌路易威登(Louis Vuitton)、香槟与白兰地品牌酩悦轩尼诗(Moët Hennessy)所组成的 LVMH 集团,并持续在全球并购各类品牌及扩张据点。

LVMH集团2004年的净收入才刚突破10亿美元,还比不上旗下拥有古驰(Gucci)、圣罗兰(YSL)等品牌的开云集团(Kering),但靠着贝尔纳·阿尔诺不断地收购奢侈品牌,只用不到20年的时间,LVMH的2022年净收入已达到148亿欧元,是开云集团37亿欧元的3倍,而4190亿欧元的市值也是竞争对手631.33亿欧元的5.6倍。

目前,LVMH集团旗下有75个品牌,包括在2021年以158亿美元收购美国珠宝品牌Tiffany&Co.、Celine、Givency等等,跨足的领域包括葡萄酒与烈酒、时装与皮革制品、香水与化妆品、精品与珠宝、选择性零售,以及其他活动。

雷厉风行的收购与合并的商业模式,让贝尔纳·阿尔诺在业界获得带有质感兼具果敢性格的称号:披着羊绒大衣的狼。

他说: “我一直都喜欢成为第一名。 我在钢琴方面没有成功,我在网球方面没有成功。 我认为所谓的成功,就是我所有的团队和集团成为世界第一名。 我们的规模还很小,我们才正要开始发展。 我们是世界第一,不过我们还能走得更远。”

🧐🧐用心思考时间:

当世界第一还说自己规模小时,我们能不继续努力吗?

马上报名参加YYC超越集团和中国报携手举办的《生意要做大,股权要规划》线上研讨会,YYC总裁拿汀叶欣向与股权专家龚铭恩将教你把生意做大做强的7大课题,帮你找到方向、提升企业盈利,以及做好公司的重组规划和传承下一代。

另一方面,贝尔纳·阿尔诺表示,发展家族企业不仅在奢侈品领域具备优势,更是成功的关键。

经历两段婚姻的他,育有1个女儿及4个儿子,他们现今也各自在LVMH集团的旗下品牌崭露头脚。

阿尔诺指出,当你发展家族企业,便会获得两个优势:

第一,你可以思考的更长远;

第二个优势在于雇用人才。 当人们看到令人称羡的景象时,他们并非加入一间匿名的公司,而是加入一个家族。

不过,随着家族企业越做越大,贝尔纳·阿尔诺也意识到传承的重要性。因为深知家族内斗的严重性,他除了从小训练子女接班,近年也拟定继承计划,包含将麾下的控股公司Agache SE重组为家族控股公司,由5名子女共享同等控制权,希望透过种种举措,让LVMH集团永生永世都在阿尔诺家族的掌控之中。

不想家族企业因子女内讧,分崩瓦解?马上报名参加YYC超越集团和中国报携手举办的《生意要做大,股权要规划》线上研讨会,Datin Shinh和龚铭恩将教你如何做好股权计划,同时我们也将教你股东五大艺术来选人和赢人心,让你拥有战略、方法和工具,避免踩中股权陷阱!

Return to business article


Home     Useful Articles     About Us     Contact Us     Site Map

Copyright 2023    YYC HOLDINGS SDN BHD 201501018259 (1143591-H)    All rights reserved.