1782字｜4分钟阅读｜6/10/2021 

老板，您有多久没有回顾或重审您的产品/服务/商业模式了吗？

您的产品/服务是市场所需的吗？还是您的行业处在夕阳行业呢？

如果继续撑下去，您认为市场会“回头”迎接您的行业吗？还是您不介意您的销售停滞或利润在静悄悄下滑？

从一本杂志开始洞悉市场

我现在告诉您，身家354亿美元的李嘉诚在1950年代刚创业时，也是遇上了一个市场的瓶颈。当时他生产的塑胶用品在市场上已处于饱和状态，竞争极为激烈，企业生存遇到了前所未有的挑战。

他开始向目光放眼到全球，他从一本英文的塑胶杂志上，读到意大利有一家企业已研发出利用塑胶原料制成塑胶花的技术，并将在欧洲大量推出塑胶花。

根据这个消息，他再三去探听，发现欧美人的生活节奏很快，职业女性不断增加，她们也没太多时间处理家务事。李嘉诚进而推想到，欧美的家庭都喜欢在室内摆放花卉来装饰，但忙碌的生活导致没时间去打理这些植物花卉，而塑胶花刚刚好弥补了这样的不足。他由此断定，在当时一切向欧美看齐的香港，塑胶花的市场非常大。

捷足先登抓紧塑胶花商机

李嘉诚知道生产塑胶花一旦成功，就意味着刚刚起步的长江塑胶厂很快就能以超人的速度攀上香港塑胶厂之首。因为当时，香港还没有一家塑胶厂生产塑胶花，如果他要捷足先登抓住这个商机，就必须尽快掌握生产塑胶花的技术。于是，他即刻飞到意大利米兰去考察塑胶花的生产技术。

到意大利工厂打工偷师

当到了米兰的一家塑胶花厂时，他得知购买制造塑胶花的工艺和设计图需要几百万美元，他根本花不起这笔钱来购买。但是，他不想这么快就放弃，在一次偶然的机会下，他发现当地有一家塑胶厂聘请工人，他便去应征这份工作。在排除一些障碍下，他在塑胶厂工作了两个月，不仅学到了生产塑胶花的工艺流程，同时也把其调色技能、制模程序、花朵与枝叶的配伍组合等都学会了。

利用别人技术开发不一样产品

回到香港后，他便召集了长江塑胶厂的核心团队，为他带回来的塑胶花工艺资料做研究。他也要求团队迅速开发出塑胶花新品。他信誓旦旦地宣布，其工厂果断放弃了竞争异常激烈的塑胶玩具，以后正式以生产塑胶花为主打。

他向设计人员强调，新产品应着眼于三点：一是配方调色；二是成型组合；三是款式品种。李嘉诚还要求设计者顺应香港本地市场和国际大众消费者的喜好，设计出全新的款式，不必拘泥于植物花卉原有形状。设计师们经过精心设计，最终做出了不同色泽款式且符合中国人审美观的塑胶蜡花。在经过连续两个月的昼夜奋战后，第一批样品终于成功研制出来了。

1957年，李嘉诚长江塑胶厂生产的第一批塑胶花面市了，更大受欢迎。在短短几个星期内，香港大街小巷的花卉店和百货公司，几乎都摆满了长江出品的塑胶花。

市场嗅觉敏锐打败国际品牌

兵贵神速，商场上的胜败更是速度为王，谁取得了最新信息，谁就能占领市场取得最后胜利。李嘉诚对市场信息的嗅觉是很敏锐的。他得知香港著名的百货公司已与意大利的维斯孔蒂塑胶厂签订了首销5000束塑胶花的协议，并定于某天在所有连锁店里展销。他就提前四天为长江出品的塑胶花进行展销，以中低档价格面世，尽显其特有的优势。随后更打败了价格较高的意大利塑胶花品牌，顿时名声大噪，让李嘉诚的事业实现了第一次飞跃。

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