高通膨来了!企业要怎样赚钱?

老板,你的生意还赚钱吗?生意还没回到疫情前水平,通膨又来了,钱是不是更难赚了呀?

世界银行在6月7日发布最新报告,警告全球接下来将面对数年的高通膨低成长停滞性通膨(Stagflation)挑战!

老板,你知道什么是“停滞性通膨”吗?

💡所谓的“停滞性通膨”,就是指长期高涨的通膨将提高企业的制造成本,而全球中央银行为抑制通膨压力会不断升息,利率走高将导致消费者荷包缩水,一旦消费者不再消费,企业就没生意可做,最后经济也陷入增长放慢的恶性循环之中。

在全球中行升息、物价高涨的情况下,美国第二大折扣零售商Target、微软(Microsoft)、Snap等大企业已纷纷发布盈利示警而发布盈利示警的美国公司数量更是创下历史新高。

更糟的是,这样的趋势完全没有趋缓的迹象。如果连大公司都扛不住了,抗压能力相对更低的中小型企业更是惨兮兮。

疫情已经让许多中小型企业损失了许多收入,而高涨的通膨压力虽然推高了经营成本,但不少企业为免丢失客人,只能默默吸收成本,更是让企业家财务痛上加痛。

美国消费者新闻与商业频道(CNBC)在今年第二季进行的小企业调查发现,高达75%受访者坦言供应成本正在飙升但选择涨价的比例却从首季的47%减少至40%显示出越来越多企业家选择自行吸收成本。

全美独立企业联盟(NFIB)调查也显示,虽然将成本转嫁给消费者是小企业持续生存的重要工具,但部分企业家却选择自行吸收成本,更有31%透过贷款来度过难关

通膨现在已成为多数中小型企业的新挑战

老板,想要成功过度难关,你当务之急就是保有现金。诚如股神巴菲特所说“现金就像是氧气”,想要活下去就得有现金!

为了能持续生存,现在许多企业都主要靠涨价来抵销通膨和提高盈利,但现在还得靠削减成本提高营运效率来维持营运才行

迈向高通膨时代,许多企业都会选择削减成本来应对难关,但别忘了应收账收不回,变成呆账的情况比比皆是,因此企业也得注重控管呆账才能减少现金流失

同时,企业也得透过开源方式想方设法去增加营收这样才能备足银弹来为未来发展进行超前部署

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定价战略

对企业家来说,高痛膨是不受欢迎的股神巴菲特作为标准普尔500指数公司中年纪最长的企业家,早在2011年致股东书中就警告了价格上涨的危险

巴菲特认为,通膨对大多数企业来说都不是好事他在80年代的高通膨时期给股东写信指出,通膨形同给公司课资本税,这会让企业家被迫减少投资,主要是企业得用更多的钱来买原料来维持业务的稳定,这样要赚到通膨前的利润势必更具挑战。

巴菲特在波克夏·海瑟威公司2005年股东大会上表示,有着强劲竞争力的公司,才有能力将通膨推高的成本转嫁给消费者

“在1972年时,我们买下喜诗糖果( See's Candies )时,当时每磅糖果的价格为USD 1.95,他们每年能卖出1600万磅糖果,税前盈利为400万美元,而西家族的要价是3000万美元,最终被我还价至2500万美元。我当时考虑的是如果每磅糖果涨价10美分,喜诗糖果的营收会不会下降,而我那时觉得不会,因为公司对产品有尚未发掘的定价权。”


“如果企业在每次涨价1美分的时候,都要预先祈祷营收不会下降,那说明这家企业自身并不优秀,抑或这个行业竞争过于激烈。通过检视企业能够扛得住连续涨价的压力,就能看出公司长期发展的实力。”

老板,你今年调整价格多少次了?
你价格调涨的百分比,能与成本吻合吗?
你有重新计算盈利会否与预算案一致吗?

在如此严峻的时刻,你应该重新:

 1.重新审视你的2022年预算案

 2.重新评估是否不断涨价是唯一的应对策略吗?

 3.重新强化你产品的差异化

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