第二代彼此讲不到话，公司陷入僵局？

Published: 18 Aug 2026

家族企业营业额RM15 Million，
利润只有RM37,500？怎么办？

老板，如果你的公司同时发生这两个问题，你会怎么做？

➡️问题一，第一代各持50%股份，第二代彼此讲不到话，陷入僵局。
➡️问题二，营业额RM15 Million，利润只有RM37,500。
（也就是说，每做RM100生意，最后只赚RM0.25！）

生意赚不到钱，股权结构动不了，第二代又陷入僵局。
这种公司，要怎样传承接班？

一家公司，两家人，二代陷入僵局

这家电器与工业用品贸易公司由 Mr. Tan 和 Mr. Lim 共同创办30年，两人各持50%股份。

Mr. Tan 有三个孩子，Mr. Lim 有两个孩子。
随着 Mr. Tan 逐渐退出管理，Mr. Lim 的两名孩子掌握了更多营运与决策权。

相较之下，Mr. Tan 的三名孩子因为能力不被认可，弟弟被停薪、妹妹的意见不受重视，大儿子也没有实际决策权。

为了争取三兄妹应有的公平待遇，大儿子决定加入管理层，却让两家第二代之间长期隐藏的权力与接班问题正式浮现。

这正是我们见过了不少传承企业的案子中，常见的情况：上一代好兄弟打拼的江山，下一代却互看对方不顺眼，怎么办？

表面上，公司已经开始交给第二代。
但实际上，第一代从来没有把几个关键问题讲清楚：

• 哪一个第二代负责哪一个岗位？
• 谁可以参与管理和决策？
• 家人进入公司，是看身份还是能力？
• 薪酬和表现应该由谁说了算？
• 两家股东意见不同时，谁有最后决定权？
• 如果合作不下去，有没有退出、买卖股权或拆分机制？

结果，第一代埋下的炸弹，第二代终于爆发。

这不是第二代能够单独解决的问题。

今天，Mr. Tan 这一边希望保护三个孩子的权益。

Mr. Lim 这一边则认为，公司应该由更有能力的人负责。每个人都有自己的理由。
但公司真正面对的，是一个50:50股权结构下的决策风险。

当两位股东意见一致，公司可以继续运作。一旦双方意见不同，公司就可能陷入deadlock：

• 重大决定无法通过
• 薪酬、职位和资源分配失去标准
• 一方想退出，也未必有清楚的估值和买卖机制

最关键的是：
这个问题，第二代没有权力彻底解决。
因为真正持有股份、能够重新设计结构和规则的人，仍然是第一代。

更惨的是，公司的利润薄到，经不起“一阵风”

这家公司一年营业额约RM15 Million。
利润却只有RM37,500。
净利率只有约 0.25%。

当你的利润这么薄，也就代表如果一旦一阵风吹来（成本上涨一点点、坏账、库存损失或客户延迟付款）利润就可能这样被“吹”走了！

如果是你，你会怎么办？
公司不知道要传给谁，还要担心公司到底值不值钱，可以让下一代接？

前来寻求协助的 Mr. Tan，经过了我们的了解和分析，Datin Shin 指导他必须同时处理经营、管理和股权三层问题。

⬩➤ Partner Strategy

趁第一代还能讲话，就要把话说清，把股权规划好。
重新确认两位股东未来是否还有共同方向，以及双方要如何继续合作。

⬩➤ Functional Accountability Chart（FACe Tools）

厘清每个人负责的岗位、工作结果和汇报关系，避免家人之间重复管理和互相干涉。

⬩➤ 职位、薪酬与绩效机制

家人进入公司，也必须有清楚的职责、薪酬标准和表现评估，不能因为身份而随意决定。

⬩➤ 决策与Deadlock机制

预先设定意见不一致时的处理方式，包括谁负责拍板、如何表决，以及何时引入第三方协助。

⬩➤ 股权与退出规划

讨论未来股份如何传承、其中一方想退出时如何估值，以及是否需要买卖股权或重组公司。

⬩➤ 用Power of 1%，迅速提升利润与企业价值

看清现金流卡在哪里。是Inventory太高？还是钱收的太慢？一步步有方法的做出改进，在内部制造现金流。