从300个SKU做到破亿生意，她们却差点败在这3件事上
Published: 2 Oct 2026
营业额破亿，为什么老板还是会缺钱？
老板，如果你的生意，营业额一年比一年高，团队一年比一年大，结果，问题也跟着放大了吗？
如果你的答案是"是"，那这封信，你一定要看完。
一个真实的故事
一间五金行，是爸爸妈妈一手一脚做起来的， 在这一行，已经做了超过30年。
爸妈退休后，交给了4个女儿。 3个姐姐，毕业后就进来帮手，一做就是好多年。
最小的妹妹，最迟毕业，却最有想法。
她说，我们不要只是守着一间老铺。
她推动集资扩张，把生意从"零售"转向"批发"——专门服务中小型五金店、承包商、装修公司，从300个SKU，一路做到1400个SKU，从一间老字号五金行，变成半个吉隆坡五金店都在用的供应商，营业额，正式冲破1亿。
听起来，是不是很励志？
但，问题也跟着放大了。
问题一：账，谁来做？
生意做到过亿，用的还是普通的做账方式。 没有认证会计师把关，账目经不经得起审查？ 将来要融资、要IPO，第一关就是账目—— 账不干净，故事讲得再好，投资人也不敢进场。
问题二：股份平分，谁说了算？
4姐妹，股份一人一份，公平吗？公平。 但公司要做决定的时候，谁拍板？ 今天大家意见一致，没事。 明天万一有分歧呢？ 没有讲清楚的股权架构和决策机制， 是很多家族生意，从"一起打天下"走到"对簿公堂"的开始。当然，我们也不否认“平股平权”也会成功，实际上市场上就有一些成功例子，他们如何做到？那是因为他们彼此拥有股权的艺术。
问题三：现金流，卡了160天
生意做得越大，压在应收账款上的钱就越多。 现金周转天数（CCC）长达160天， 意味着你有整整3个月的现金， 不是躺在你的口袋里，而是躺在别人的账上。
生意好看，不代表口袋里有钱。 这是很多老板，看着报表笑、看着银行户口皱眉的原因。
如何解决以上三个问题？你也有相同的烦恼吗？
这些，正是YYC 《CASH体验课》要跟你拆解的内容：
1️⃣ 每RM100的 Gross Margin Vs Working Capital
2️⃣ 当你 Over Expansion， 又或者在外面找不了资金救你，如何运用 Cash Conversion Cycle （CCC） 来自救
3️⃣ 5大指标来测探公司是否强壮（外面因素无法控制，至少公司内部必须强壮）
4️⃣ Power of 1 （如何用1%法则来增加现金流、利润、估值）
懂得怎样算 CCC，才让你知道公司现金流压力到底有多大，也让你不只是有 Sales、有 Profit，而是真正有 Cash Flow。
52年陪伴马来西亚中小企业成长，30宗并购成功案例背后的实战智慧，YYC从第一代打下的根基出发，成长为今天1100人的团队，创下5000%的成长，更获得新加坡华侨银行（OCBC）以及淡马锡全资子公司SeaTown的投资。
这52年走过的路、用过的方法，我们把它整理成免费课，专门拆解马来西亚老板最头疼的一件事：现金流
