1445字|4分钟阅读|23/6/2021 

全国封锁期间,很多企业的业绩一落千丈,平时的订单数额也许成了一种奢望。即使有生意,客户也趁机压价。生意已经水深火热,还要被砍价,盈利越来越少,令老板们苦不堪言。

为了得到生意,您甘愿与竞争对手拼差价吗?即使盈利不断被削减,您也愿意?

盈利一直不争气也不是办法,您企业的复苏也只能遥遥无期。

所以您必须解决“拼差价”的问题,从您的产品中着手,让客户看到您产品的真正价值!

马上参与YYC总裁Datin Shin的《六月围城》线上研讨会,她会教您通过“差异化战略”找出您产品的“不一样”,让客户清楚看到您产品的价值,同时也应用“盈利倍增战略”去提升您的盈利。

老板,您知道客户的痛点吗?您的产品能否解决他们的痛点?
您的产品与竞争对手有什么“不一样”?很多老板可能会说:“我的不一样就是我的服务很好”。除非您的服务像海底捞一样,不然您很难在这方面突围而出。海底捞服务的差异化不是勤于递纸巾予顾客,也不是记住顾客喜欢吃些什么,而是为等待的顾客免费修指甲、按摩、甩面表演、变脸表演等。

现在客户想知道的是,您的产品将如何影响他们,如何为他们增值。您要告诉客户他的梦想将如何实现,让他有信心投资于您的产品。

Netflix如何打败Blockbuster?

您还看到有人用Blockbuster的服务吗?在90年代到2000年初期,Blockbuster的租DVD影片服务称霸美国,当时的同行Netflix没得跟它竞争。

但今天,Blockbuster却消失了,为什么呢?因为它无法解决顾客的痛点,也不能给到真正的价值予顾客,所以被对手Netflix打败而在市场销声匿迹了。

到底Netflix做了什么不一样,可在短时间打败Blockbuster呢?

参与YYC主办的《六月围城》线上研讨会,Datin Shin会把Netflix的案例一一告诉大家,让您知道原本落后的Netflix,怎样实行差异化战略,解决客户的痛点以及一步步地转型而成为了影视界的巨头,现在它的市值高达2243亿美元。Datin Shin也会通过3C法则的工具,为您分析您该做出什么不一样。

企业家们,当您与客户销售产品时,与其谈价格,不如多重视在您产品的价值上。
为了促使您的潜在客户采取行动,您需要对他们完成三件事。

a) 分阶段定义价值,使他们能够理解没有您产品的解决方案,他们就少了些什么。
b) 帮助他们了解如果他们不改变,他们将经历什么风险。
c) 建立起他们对本身获得和实现该价值能力的信心。

客户不用您的产品,后果不堪设想?

根据这一点,告诉您一个真实案例。

经营五金配件及工具的德国公司沃斯集团,发现对有些客户来说,他们非常重视零件送到的速度。有一次,有一艘大邮轮在港口进行例行检修,它必须完成所有零件的检修,否则船只在航行中会有安全隐患。另一方面,邮轮只有在海上才能赚钱,在港口每多停留一天都是巨大的损失。因此,如果船只在检修中发现差了一些配件,一时不容易买得到,这个时候,船方根本不会在乎那配件的价格,他们只希望快点拿到配件。针对这种时效要求极高的客户,沃斯集团就以它比别家公司快速送货的优势,取得了订单。

试想想,如果船方没购买沃斯的配件,他们可能面临很大的损失。沃斯就以这种差异化,使到它的业务已遍布100多个国家。

您找到您产品真正的价值吗?您的产品如何让客户觉得非买不可?

参与《六月围城》线上研讨会,您会找到答案!Datin Shin除了教您差异化战略,她也引导您用创新战略打造产品的价值,让您知道该用什么创新手法使到产品能配合市场趋势的需求,为顾客的难题设定解决方案!

此外,您也在课程里学到如何重新评估(Reassessment)企业状况、做出四项(现金、方向、人才、执行)正确的决策、提升业绩和利润。

这不是一般的理论课,我会给您10大战略、6大工具、4大决策、22个真实案例,矢助您的企业快速复苏!

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