它经历行业巅峰，也曾面临退市，DELL如何“咸鱼翻身”？

1731字 | 4分钟阅读

DELL能够再次崛起，因为他的创始人正确地解读了科技行业在关键时刻的走向。

在关键时刻，您清楚您的行业走向吗？

要找到行业方向，您需要【企业倍增系统】，使用它的11个战略和3大管理模式。

现年57岁的DELL创始人——Michael Dell 凭借效率及灵活的财务策略开辟了自己的道路。这些智慧和技能都是他小时候磨练出来的。

13岁时，他在休斯顿的家中开启了自己的第一家公司：出版并邮寄自己通过拍卖得来的邮票。在没有大量创业成本的情况下，他赚了惊人的 2，000美元，这让他的牙医父亲和股票经纪人母亲罗琳感到惊讶。

在青少年时期，Dell 就在出售报纸订阅服务，并勤奋地梳理政府档案，以寻找他认为有订阅倾向的新婚夫妇的地址。

16岁时，他用攒下的钱买了一台Apple II，然后拆开来研究它的结构。这一拆，拆出了这家市值突破千亿美元的企业集团！

电脑市场强敌如云，HP、Apple、Samsung、SONY 等，DELL如何稳坐个人电脑畅销品牌的前三名宝座？

很多人说 Dell 的成功无法复制，甚至将他的成功媲美 Walmart 的跨时代创新，改变了美国人的生活方式。

但是，我们可以从分析他的企业，从而抓出其成功战略！

1. 它无人不晓，稳坐全球第三名！目前占据全球个人电脑市场份额逾15%。
2. 财务雄厚，疫情更使它去年第一季度的营收超标，高达219亿美元。
3. 卓越口碑，屹立不倒。荣获多项国际认证包括【全球第90名最有价值的品牌】以及【全球第12名最佳雇主】。
4. 产品越做越深：笔记型电脑、手机、电视机、软件、云服务、数据中心和通讯网路，它全包了！
5. 烧钱也要烧得对！它五年内就往研发部用了高达200亿美元。
6. 不断创新企业才能赢！它的创新直接带来突破预期的成绩，你还在用着/卖着10年前的方式/产品吗？
7. 它被一致公认品质高。当人们说到DELL，一定对它的品质大力点头。
8. 客户简直被它宠坏了！竞争者不敢做的【个性化组装服务】，它却把它放大来做，难怪养出了一大班忠实粉丝。

1. 科技的不稳定性会带来灾难性损失，导致企业几乎回天无力。
2. 过度依赖个人电脑的营收，一旦销售遇挫，即将企业表现一并拉跨。
3. 相比竞争者，它指定的服务店面太少。
4. 为了砍成本，它把客服外包给印度等发展中国家，结果原本的好客服也“砍掉了”。

1. 它懂得抓紧趋势，投资于新兴事物或对象。譬如，先进国家的需求已达到一个饱满状态，于是它转攻非洲国家提供云技术。
2. 它看准产品的前景，加码投资并扩大。
3. 它有财务实力，更有聪明的扩大捷径：并购有前景的初创公司，使企业迅速做大做强。
4. 它已经比竞争者快一步抢滩数据管理这个区域，目前它正专注加强其通讯网路的稳定性。

1. 个人电脑的市场自2006年开始萎缩，不能过度依赖这块区域的营收。
2. 疫情的冲击对制造和物流部门带来不小的冲击，它仍需为下一波的疫情备戒。
3. 竞争者越来越多，从HP、Lenovo、SONY 到华为等不少的新创品牌，它要如何持续突出？
4. 经济日益萧条，各行各业都步步为营。
5. 历年来它面临了儿童劳工和男女平等薪资等的诉讼。

老板，相信很多企业家都有把 SWOT 给列出来。您有多久没有列出您的 SWOT 呢？

除了SWOT，您有列出您的 SWT 吗？

SWT 是 STRENGTH, WEAKNESS 和 TREND。

老板除了要清楚SWOT，更要知道 SWT，尤其是在这个疫情时期，您必须要懂得趋势在哪里。

 当您看到趋势的时候，您的强项是否可以捉得住哪个趋势呢？
而当您去捉住趋势，但您却没有拥有那项强项的话，那您的企业会如何呢？

老板，您知道 DELL 的赢利战略又是什么吗？

Michael Dell 在1984年创办 DELL。他靠着他的胆量和敏锐的感觉，让他得到很好的成绩。但却在一段时间，一味追求业绩，而遇上了瓶颈，公司开始出现亏损。

这时，Michael Dell 找来了他的顾问Tom Meredith，他们一起解决 DELL 的库存。库存天数终于从63天降到4天。

老板，您可以想象，DELL做了什么可以让它63天的库存天数下降到4天？它也因为做了差异化战略—Be Direct，把生意增长到752亿美元市值的企业。

除了SWT工具、降下库存天数，我们也会教您差异化战略。

因为一个好的差异化，是可以明显让您的潜在客户与您的团队，清楚、容易明白您的差异化，而您的差异化会让您的盈利增加。

通过“差异化战略”找出您产品的“不一样”，让客户清楚看到您产品的价值，更能在竞争市场上脱颖而出。

 YYC超越集团首席执行官兼合伙人 
拿汀叶欣向 致上

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