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老板,您认为一家企业只是做饼干的生意,可以做得多大?年业绩达3亿或更多?

如果只是做饼干,却也没上市,如可做到3亿业绩,已是很大的企业了。

在美国有一家企业就凭卖能量棒(energy bar) ,又没上市,年业绩就超过了8亿美元!它就是Clif Bar!

股权风暴~对的人+对的大方向
Clif Bar在1992年其能量棒开始面市。它除了能量棒好吃,还有什么原因令它企业变得这样大呢?

其实它是经过一场“股权风暴”,但却没有令它倒下来,反而令它成长得更快。它的创办人Gary,在成立公司初期,创办人曾把50%的股权赠送给伙伴。

启发Gary去研发能量棒, 是源自他那时骑着自行车一天跑了175英里的路程,带来6根能量棒随行。途中在他又饿又累吃下第五根时,他感觉到甚至称得上恶心的反胃感,让他顿悟有灵感,决定要制造出市面上更好吃更健康的能量棒。因此他钻进了母亲的厨房里研制了两年,终于推出了能量棒并命名为Clif Bar (其他父亲的名字)。

几年后,Clif Bar的销售额更达到4000万美元。

股东大方向不一致,赔了夫人又折兵?
在1999年,大集团Quaker Oats愿意以1.2亿美元买下Clif Bar,Gary的伙伴非常欣喜,马上答应这场交易,到时他们俩就能一人分到6000万美元,过着自己要过的生活。但Gary在签约最后一分钟临时决定不卖。既然因为Gary的决定令他的伙伴“见财化水“,不能好好退休,她就决定辞职,并要Gary掏出6000万美元买下她的股份。

当时,Gary的户口只有1万美元,根本买不起。但为了自己对Clif Bar的憧憬,他唯有在百般无奈之下向银行贷款6000万美元。包括银行的利息,他共花了7200万美元并用十年时间摊还,才可买下伙伴的股份。

欠下巨形债务、如何扭转局面?
老板,如果当您生意的现金流只剩下1万块,还会付出7200万买回你股东的股份吗?而且,这50%的股份,当初还是您送给对方的。您也许会说他非常傻,但他就真的向银行借了7200万向股东购回股份,而且是花了十年才还完。

到底,Gary 在收回股权后,他如何再次运用“股权之战略”:

1. 寻找对的伙伴
2. 分配给“对的战友”
3. 寻找自己合适的企业最终路线图

至去年,他的年业绩为8亿美元。一家没上市的企业,只靠一种产品,没有其他投资者的企业,只有员工股权激励,到底他怎么样做出这么大的企业呢?

Gary当时要卖给Quaker Oat 之吋就想清楚到底那个路线图才是最合适自己。在今时今日,他还每周与太太举杯,庆祝自己有多么幸运,及时找到自己最终的路线图。

企业家们,您呢?您有找到最合适你的路线图了吗?大部分的企业家们只有一次的选择,选错,也许很难再回头,您将后悔莫及!

曾经有不少上市公司的老板都后悔上市,在上市后才惊觉,这不是他们最喜欢的旅程。

借鉴与此,我们都希望每位企业家都可以选择最合适自己的“企业最终路线图”,不枉一辈子的心血。

企业家们, 也许你现在面对着困境,又或许您现在满足于现状,又或许您现在是处于瓶颈。

无论你是处在哪个阶段,您必须与您的股东拥有同一个大方向,并找出哪一个才是你最适合您的企业路线图。

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除了股权的五大艺术,导师也分享此真实案例如何做股权激励,同时也指导本地的实战案例如何做股权激励。

YYC超越集团总执行长拿汀叶欣向,也指导如何寻找出最合适您自己的企业路线图。

在此研讨会我们除了分享外国真实案例,我们也用一个本地实战案例,即送股权给股东,最后还要自己买回对方股份的惨痛经历。

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