钱是追回来的!

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老板,你是不是忙着追钱,却追不到呢?

古人常说:“钱有八条腿,人有两条腿”, 钱可以往东西南北方向去,所以是八条腿,而人要追钱,很困难。

有许多行业向YYC披露,现面对销售下跌的窘境,其中家具业者透露销售下跌了50%、包装业销售减少20%,同时产业销售也下跌30%,让老板们都头疼不已!

想要追上“钱”消失的速度,企业就得练好脚力,从3个方向去追:

  1. 追销售

全球经济放缓对各行行业的冲击日益显现,家具业、制造业和科技业企业都已陆续传出销售放缓讯号。其中,美国半导体行业协会(SIA)数据显示,全球电子业情况持续恶化,市场库存不断增加,7月至8月的销售按月下跌3%,市场已经进入了整合阶段。

想要追到销售,你必须先去了解自己有没有天塌下来也不怕的产品。如果有,你就需要拟定精明的行销策略来放大市场对产品的需求,从而驱动销售增长和库存周转。

切记,千万不要为了增加销售,而大打价格战,这很可能让你受到更大的伤害。

  2. 追利润

想要提高利润,最直接粗暴的手法就是涨价,但你是不是怕涨价可能吓跑客户呢?

股神巴菲特说: 

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“如果你有能力提高价格而又不被竞争对手抢走生意,你就有了一个非常好的生意;如果你在提高售价10%前还要进行祷告,那你有的是一个糟糕的生意。”

本地真实案例分享:

有一家食品包装公司,靠着老板前瞻性的眼光,在1990年代积极投资、购买先进机器,一度成为国内领先的包装公司,营业额最高曾达1,600万令吉,利润为200万令吉,但随着越来越多外国公司进军国内市场,整个领域变得越发竞争。

更糟糕的是,原料价格持续飙涨,让公司的利润赚益变得越来越薄,因此老板便决定涨价将成本转移给客户,但客户看到涨价就决定向竞争对手下单,搞得公司销售节节下跌,最后只能硬着头皮跟进调低价格。

结果,这样的操作却助长了客户的威风,让公司付出惨痛的代价。现在,只要公司敢提出涨价要求,客户就威胁要向别人下单,最后公司为了安抚客户,只好自己默默吸收成本,导致赚益一跌再跌,现在更已经陷入亏损的窘境。

这位老板看到公司陷困,决定找YYC帮忙。我们给了这个老板一个功课—SWT,要他找出他们的强项到底在哪里。如果没有找出自己和其他公司的差异点,并将差异点放大成为自己的核心竞争力,这样客户向谁下单都是一样,你又拿什么去和别人竞争?只靠低价赢来的客户订单,可以持续多久?

在做完SWT测试后,这位老板发现自己的最大强项就是品质,良品率比竞争对手高出30%,因此决定打出“以质取胜” 的价格策略。虽然一开始客户对高价却步,但在其他竞争对手良品率更差的情况下,最后只得乖乖回头,现在的利润已经比之前高出15%。

老板,从这个真实案例与数据告诉我们,我们不要以及客户或市场才是 “定价者”,只要你做好差异化,让客户没有你就不行,“定价权” 就是你的!

马上报名《利润倍增系统》线上研讨会,YYC总裁拿汀叶欣向不只是教你做好SWT,还能协助你找出自己的差异化。同时,她也将教你反面公式设计利润,以及如何利用 “利润最大化策略” (Profit maximisation strategy) 来达到利润倍增的效果。 


  3. 账收得太慢

很多企业明明销售很好,但现金流总是很吃紧,那很可能是你收账收得太慢了。

许多公司都会给客户赊账,但如果客户赊账期太久,这就会导致公司不断在消耗自身现金流,一旦现金流出现问题,就很可能会出现倒闭风险。

因此,老板必须要努力追账,看紧 “应收账项”,并努力计算你的资金周转期来制定完善的应收账项计划,确保客户和公司的权益获得保障,因为每收到一笔欠款,现金流就能稳定一些,公司才能可能进一步做大做强!
马上报名《利润倍增系统》,让YYC总裁Datin Shin教你如何计算你的营运资金周转期,以及现金转换周期(Cash Conversion Cycle) 工具来加强现金流。此外,我们也将教你利用其中一个战略,7个引擎战略来引爆你的业绩成长,同时教你把战略、人、钱和方向都做好, 让你能看到数据化的增长。

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