1376 字|4分钟阅读|17/3/2021 

身为企业家,最头痛的事就是如何有效地提升业绩、利润和现金。
掌握公司的财务状况是起着很重要的作用。通过数据,我们都能明智地决定如何增加业绩、利润和现金流。

闻名全球的财务业绩衡量大师Alan Miltz,给您强化现金流的6个规则。

第一:灌输企业第一关注点是现金流
很多企业家只关注收入和利润,往往忽略了现金。
当您去银行贷款时,他们不担心您的收入或利润,他们只在乎您偿还债务的能力,就是您的现金流是否足够,会否有更多现金发展您的业务。
作为CEO,您可能只觉得,利润和收入仅构成公司资金的输入,但实际上两者会严重影响您的现金流。
这就是为何我们会说,做生意最重要的结果是现金流的稳定度。

第二:管理现金流是一场竞赛
您经营生意就像是一场体育比赛。在这场比赛中,每家公司的目标都是赚更多的钱。比赛中的表现取决于团队成员的素质,如果没有人才的优势,您将很难实现良好的现金流。
您需要教员工玩这场商业竞赛,如何改善利润、现金流和价值。在现金流故事的框架里,您需要的是A Player员工,他们是为您赢得业务,并了解如何改进的玩家。
您必须先了解如何轻松管理现金流,然后交给您的团队去执行。这样,您就可以让每个员工对公司的成长和价值负责。

第三:细读资产负债表 (Balance Sheet)
很多公司只着重在损益表,也许它比较容易阅读;反之,不太关注资产负债表。如果是这样,您将不能成为公司财务的掌舵人。
资产负债表列出了企业的所有资产,负债和权益比您想象得要容易得多,因为它实际上只是一个简单的方程式。
资金(债务+股本)=运营(营运资金+其他资本)
这个方程式必须保持平衡。

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第四:您的管理团队应对营运资金和利润负责
在该资产负债表中,您的管理层负责3个项目:

1. 您的应收帐款

2. 您的库存

3. 您的应付帐款

以上3个项目构成了您的营运资金。

每个月或每个季度,您的管理团队都应注意以下事项并提出以下问题:

我们该怎么做才能更有效地收到钱?

我们可以教育客户如何付款吗?

有什么办法可以减少库存?

我们可以与供应商重新谈判条款吗?


第五:CEO要对业务结果负责
业务的结果就是净现金流。

CEO须负责看管这个数字。
倾听您的管理团队的同理心,向他们展示现金是增长和管理的结果。

然后,与团队齐聚一堂,您的公司可以进行哪些更改以修复公司和现金流。

第六:要获胜,必须进行调整,然后重复、重复、再重复
我们在玩一场商业游戏,而游戏就是如何优化您的利润,现金流和您的价值。
您必须纪律严明,每季度或每月与您的团队一起工作,以找出可以进行哪些更改以改善现金流量。
现金流对您的业务是如此重要。

如果您想保持领先地位,就应做好应对可能影响您生意的任何危机。您必须教育您的团队哪些决策真正影响了公司的价值,然后养成制定这些决策的习惯。


摘自:"6 Rules for Executives to Drive Better Cash Flow in Business" by Alan Miltz

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