2874字|6分钟阅读|10/4/2020

资料来源: 8 April 2020, The Star Online, Cash Flow and Monthly Operating Costs are Key by Tan Thiam Hock  

在观看了首相丹斯里慕尤丁公布的援助中小企业的经济配套后,我的很多聊天群组都有各种不同的评论和见解。 尤其是在一个由经验丰富的退休高级银行家、企业家和高级财经记者(平均年龄60岁及以上)组成的聊天群组里,他们的智慧和远见,令我印象深刻。

当被问及,在这次的经济危机中可能造成很多中小企业遭受重击时,一名资深的银行家如此评论:“……我经历了四个经济衰退的时期,即1987、1997、2007至2008和现在的2019至2020。 我认为,这次的疫情将在全球造成更多人伤亡。有如所有衰退期一样,经济的状况始终会复苏。但这不太可能是V型复苏的情况。此刻,我们都必须更严谨地消费,减少损失,并确保我们能生存下来后,才能在复苏中翻身。”

他的论点正确,因为这次的经济衰退是前所未有的。 这令世界上大部分国家几乎同时中断所有经济活动。 这造成供应链已完全中断。

大多数行业的销售额已在行管期中跌至谷底而导致需求急冻;而资本市场也因全球股市崩盘而受到冲击。

据预测,复苏的时间将非常漫长,因为我们现在正对抗的是全球性流行病毒,而且还没找到解决方案。 当然,完全封锁可以阻止疫情蔓延,但是一旦解除了行动管制令(MCO)时,再次发生新一波感染的风险非常高。 虽然担忧,但经济活动必须恢复,所以在接下来的六个月中,我们将必须采取某种形式的行动受限。

这将会影响商业营运。

由于处处实施减薪、消费者信心下降、失业率上升和个人收入减少而导致消费锐减,企业销售额将继续显弱。与大多数经济衰退一样,并非所有企业都会面临惨淡情况。 根据过去的经验,消费者将倾向于低价,即购买价格较低的替代品以维持生活。小贩摊位将可维持生意,而高档的餐馆则持续受影响。

对于中小型企业的老板而言,将精力集中在接下来的六个月内,是合乎逻辑的说法。 一旦您的贷款暂停期在10月结束,您是否有能力开始还款项? 您是否有足够的现金流来投入可能在2021年开始复苏的市场?

您在10月之前的生存策略,将必须专注于这两个关键问题:
现金流和每月运营成本。

管好现金流—充足的银行贷款

由于您的银行已将所有的贷款偿还延期(这意味着您在接下来的六个月内无需偿还),因此您需要检查银行的余额是否能够让您正常交易。


如果不能,请迅速向银行申请其他交易方案。 如果您有多余的现金,明智的做法是在允许的情况下开始还清贷款,而不要等到10月底。

现金储备

您将需要从现金储备中弥补3月和4月的损失。同时,通过积极削减成本来减少接下来五个月的损失。 大多数企业将面临收款延迟的问题,因此,现金储备(如果有)将对填补现金流赤字最管用。

工资补贴

由于政府将无法应付大量的申请,因此预计您的索偿可能会有所延迟。如果申请获批,可至少延迟一个月的付款。工资补贴仅给您三个月,但您需要在接下来的六个月中生存。 所以,务必精密规划。

公司税务

对于肯定会在2020年宣布亏损的公司,我的建议是写信给税务局,告知他们您将在2020财政年度宣布零利润,并暂停所有预期的税款。因为,当您需要更多钱来生存时,您唯有这么做。

EPF付款延期

就像银行贷款一样,EPF付款已被推迟六个月。此时您必须按照EPF的协议来重组付款。 不要认为这是节省,它计入了应付账款,这是免息的。

事实上,挑战当前,摆在企业面前的方案往往不止一个,作何选择,取决于企业对于长期利益与短期利益的取舍和平衡,根源上考验的是企业价值观。

租金补贴

从4月至6月的三个月内,有30%的租金税务减免政策将有效地鼓励私人界业主实施双重抵扣。 在需要时,业务合作伙伴应该互相帮助。 这就是过去百年来,大马华商组织的扶持方式。

延期偿还

这可能是国家银行最好的策略,以协助企业继续进行交易,保持现金流动性。 允许银行不实施把“未付款三个月”归类为不良贷款(NPL),让企业可以喘口气并有能力继续交易六个月。雇主个人手中也有更多现金来抵消减薪的措施。 到10月底,国家银行必须允许对将受益于经济复苏的企业,再进行六个月的现有贷款重组。

企业必须减少每月的运营费用。公司的生存状况取决于您在3月和4月的现金储备,以及如何补救从5月到10月的亏损。 因此,在未来五个月内将企业损失降至最低是势在必行的。

亏损是从净销售额中扣除支出后计算的。 净销售额等于总销售额减去销售成本。 因此,如果净销售额下降,费用必须按比例下降,这对于销售额大幅下降的公司来说几乎是不可能的。

尽管您的生意收入取决于无法控制的外部因素,但在很大程度上,您可以控制自己的费用。 对于大多数服务公司而言,扣除了租金和广告的费用外,工资是占每月最大部分的支出。

租金

您最多可以期望业主在4月到6月之间给您30%的回扣。这意味着您可以将未来六个月的租金减少15%的费用。

广告和促销

在上一次经济衰退中已证明,继续进行广告和促销活动的公司,将比完全静态的对手销售更多的产品。建议您与媒体合作,以相同的预算获得更多收益。我相信媒体公司会给您支持,因为他们也需要生意,并且有多余的行销空间给予您。

办公费用、津贴和索赔

减少您可能负担不起兼不必要的花费。虽然节省不多,但每一分钱都很重要。不过谨记医疗保健还是要有的,以照顾好团队。

工资

我已经不再与新加坡政府的工资补贴计划进行比较,因为我国政府没有足够的储备金。
有了最新公布的加强版工资补贴配套,看来中小企业的老板必须自行处理。有些公司将获得合理的工资补贴,最高可达30%,而有些公司则仅享受5%至10%。

请记住,这只是维持三个月。为什么政府在六个月内不免除EPF付款?这是我无法理解的。这只会导致更高的全面工资削减。

我有一家投资公司,高级管理层已向董事会提出了修订的销售预测,与2020年的预算相比,生意收入下降了20%。但是没有减少相关的费用。

如我所说,这个销售预算可能无法达到,我们应该开始考虑减少开支,主要从工资方面着手,这是很大的一笔开支。

我建议全面削减至少20%的薪资,冻结所有入职人员,可能裁撤一些不必要的职位,并将薪资与销售额连接起来。如果5月至10月的销售额下降超过50%,那么薪资削减将更加严峻,例如收入超过4,000令吉的员工削减30%至40%。但是,如果生意恢复到原定的预算,工资将恢复到原本的金额。

不同的公司将制定不同的策略,一切取决于公司到十月的销售业绩。对于薪资占大部分支出的公司,必须考虑全面的人力资源调整。

在可能的情况下,应将固定工资成本更改为变动成本,以销售额的百分比作标准。这将有助于减少最大程度的损失,同时可保住关键员工的饭碗。

现在需要某种形式的调整,在可能的情况下,撤销工作以减少当前工资的10%,然后进行20%的减薪,以节省30%的费用。如果您的公司符合条件,请向政府申请工资补贴,这可能会为您节省另外5%到10%的支出。立即从薪资扣除中节省35%到40%的费用,您就可以把握剩余的五个月机会,其中4月对您来说已经是彻底亏损。

我的企业家朋友问:“如果员工不接受减薪怎么办?”。我的回答是:“没有人能阻止这位员工自愿离开。”

在这个关键时刻,中小企业的老板的唯一目标就是避免公司破产。 尽量减少损失,以让您可以将储备金撑到十月份。

在十月份的关键时刻,中小企业老板将不得不决定是继续还是结束生意。 别忘了,您还有EPF的延期付款和还清利息的贷款。 如果您的企业在2020年10月仍能生存,则可以避免破产。

这是一位身经百战的企业家,给所有年轻企业家和中小型企业老板说的一句话:“奋力生存以备明日之战。你终将崛起成为赢家。”

以上纯属作者个人意见。

内容的准确性以原文为准:https://bit.ly/34owECa

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