融资被拒超过100次,Canva如何崛起成为澳洲独角兽?

老板,一说到要做营销、要请设计师做图,你是不是觉得头疼?

其实老板不必太担心,只要有工具,营销也可以一人操办!

近年完成 2亿美元融资的Canva,其便捷且多样化的功能俘虏客户的 “设计心”。数据显示,全球现有逾7, 500万用户使用其产品进行设计,而该公司在今年的估值更是达到400亿美元

作为一家主打在线平面设计工具的公司,Canva是如何在众多出色的设计软件中脱颖而出?

融资碰壁,总遇光明

2006年,还就读大学的梅兰妮·柏金斯(Melanie Perkins)在兼职教导学生使用绘图软件时,发现大部分的学生都需要花费很多时间和精力上手。这让她萌生了开发一款任何人都能轻易上手的设计软体。

一开始,她和男友克里夫.歐布雷奇特(Cliff Obrecht,现为丈夫)推出了一款叫Fusion Books的设计平台,让学生可自行设计年册。短短5年,Fusion Books是全澳州最大的年册出版商,且扩展到在法国和新西兰。

2010年,梅兰妮在珀斯一场大型会议上有幸结识了硅谷闻名的风险投资家,比尔·泰伊(Bill Tai)。比尔很乐意帮她牵线,只不过梅兰妮找上了超过100名投资者,却无人相信她的企划能成功。

梅兰妮不气馁。通过比尔的人脉,她结识了将会担任技术顾问的谷歌地图联合创办人拉尔斯·勒克·拉斯穆森(Lars Rasmussen),并在他的协助下招到了技术联合创始人兼开发人员的卡麥隆.亞當斯(Cameron Adams)和戴夫·赫恩登(Dave Hearnden)。

团队集齐后,Canva的融资之路变得一帆风顺,分别在2012年和2013年初筹集了300万美元的种子基金,其中包括来自澳洲政府的拨款。

根据大众数据显示,该平台推出仅一个月,就有逾5万用户注册;2014年更是达到600千!截至2021年,Canva的活跃用户已超过6, 000万,仅仅7年就增加了1, 900%!现如今,Canva已扩展至中国、巴西、墨西哥等190个国家。

时至今日,很多公司在招募员工时会要求对方有基本的制图技能。这对于设计背景为零的员工来说是很头疼的。Canva正是看中了这个群体的痛点,提供免费丰富的素材、模板和工具,让不懂设计的人也能快速产出高质量的成品。

再加上自媒体产业的兴起,促使个人品牌的需求增加,Canva凭着海量的模板、精美的素材和优惠的价格吸引了越来越多的用户注册。

而且,Canva也为了打入海外市场对产品做出了调整。例如在中国,Canva便添加了微信、微博、电商等相关设计的模板,还为用户提供可商用版权图片和中文字体。


梅拉妮认为,若创意没有经过谨慎的市场调查和评估,失败的风险会很高。因此,他们从自己最优势的产深入了解每一位使用者的需求和回馈,进而提供处更好的服务。

以往要做设计,就必须具备专业设计软体如 AI 及 Photoshop的知识。这些软体虽然提供高度自义地工具,但操作起来相对地复杂。

因此,Canva提供了一种简单易用的平台,让每个人都可以设计任何东西并在任何地方发布。更重要的是,使用Canva的素材可以规避版权问题,对企业和使用者来说是非常省心。

据了解,世界500强的企业中有一大半正使用Canva的模板设计,而企业服务也已经成为Canva未来获得长远增长的重要业务之一

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相较于其他公司采用付费广告的方式接触潜在客户,Canva是透过使用者分享创作设计和使用经验来吸引客户群体和提高品牌知名度。

举个最佳的例子:Canva推出两年后,决定与著名美国市场营销专家盖伊·川崎合作,而这项合作为该公司在短短的两个月内带来翻倍的用户数量。

Canva认为,“ 提供一个能带来价值的免费商品自然会帮助产品更快速地传播出去。”


随着越来越多人了解Canva的特色,该公司的成长取得跃进。据了解,Canva在2017年不仅付费用户数量达294千,同年还募得 8, 600万美元,公司估值飙升10亿美元

Canva惊人的崛起被其竞争对手看在眼里。为了获得长远的竞争优势,Adobe在2016年推出了以设计模板为主的免费增值服务Adobe Spark以试图重新夺回市场。据了解,Adobe Spark在2018年的用户数量达1, 500万,而Canva同年的用户数量总计约2, 000万。

当你认为Canva束手无策的时候,对方却不坐以待毙、强烈出击。为了更好地赋能用户,以及强大和完善自身的产品生态系统,该公司进行了一系列的收购。

2019年,全球最大的两家免费图片库,Pexels 和 Pixabay,成为了Canva设计素材的重要部分。
2021年,Canva决定在人工智能设计领域进行战略投资,进而收购了两家技术领先的视觉初创公司 Smartmockups 和 Kaledo.ai。同年,它也宣布全球月活用户增加到5, 000万。

今年2月,Canva再一次完成收购,将面向媒体与出版行业的数据可视化工具Flourish纳入旗下。这样不仅满足Canva新的数据可视化设计需求的能力,还能深化该公司在垂直行业的布局


老板,当竞争对手来势汹汹,你会怎么应对?是不是只有收购相关的公司,才能战胜对方?我们知道要收购一家公司需用到大量的现金,老板你又知道该从哪里找出这些钱吗?

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