1043字|3分钟阅读|9/2/2021 

生意越做越大就越辛苦?尤其是在现在这个状况。原本,大家以为疫情会在6月份结束,市场会回到从前。但看起来,政府指出疫苗的注射会在12月份才完成。
所以,老板要更谨慎,要营运得更好。除了设法拼出更多业绩之外,企业最重要的还是现金流。
今天,要带大家来看,为什么生意会越做越大就越辛苦呢?但为何别人在同行又可以做得那么好?
分享您一个真实案例,一家零售业公司,有七间分行。

它的收入与利润如下:

虽然它的收入是不断增长,但它的利润是不断下滑的。前两年,它的老板通过朋友的介绍来向我们咨询,希望我们可以帮他解决成长中烦恼的问题。
我们除了看到它的利润下降之外,最大的问题有三项。
我们知道它的同行公司比它做得轻松,从以下几点明显地看出:

第一项:它的Account Receivable 88 天,比前一年多了 15天
它的同行:Account Receivable 6.41天
当大家看到这里有傻眼了吗?跟它同行的公司,但距离相差那么大。

库存也是关键问题

除了Account Receivable ,我们再看看库存。

它的库存是110天,比前一年多8天;它的同行的库存是70天。

也许看到这里,您会想,这个同行做得那么轻松,有很多现金流,是因为它很厉害在拖账吗?那你错了!
同行的Account Payable只是39天;这家拥有7家分行公司的Account Payable则是138天。
到底是为什么呢?因为这两家公司的整个营运资金周转天(Working Capital days)如下:
7家分行的公司:60天
同行的公司:37天

这家拥有7家分行的公司在相对的2018年与2019年的营运资金周转天增加了7天而已,但现金却需要多2 Mil,这是一个打击。

在2019年,因为它的收入增加了15 Mil,所以总共的营运资金增加了4 Mil,这个是另一个打击。

第二个打击是它整体的营运资金增加了4 Mil,因为它不只是营运资金周转天增加,也因为它的收入比去年增加了15 Mil,自然而然营运资金也会增加。

所以,这个企业为什么越做越大就越辛苦?因为它除了营运资金周转天增加之外,整体的营运资金也在增加,它是受到双重打击。

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