836字|2分钟阅读|6/6/2020 

2020年的下半年您一定要做的事是什么呢?

第一件事

全球第一大投资管理公司Bridgewater Associates的创办人Ray Dalio,拥有1500名员工及管理1600亿美元的资产。他呼吁所有的企业一定要做Stress Test。
 
同样的,YYC总执行长拿汀叶欣向在三个星期前与OCBC华侨银行总执行长的拿督王荣敏也呼吁所有的企业一定要做Stress Test。

什么是Stress Test呢?

目前除了YYC超越集团,还没有任何导师在教企业做Stress Test。也许一些企业有在做现金流测试,但可能没正确的做Stress Test。

连OCBC华侨银行总执行长都呼吁大家一定要做的事,那我们就一定要做!

当我们做了测试,就知道现金流欠多少、亏多少。

企业家们,您们很确定“来着六个月的准确现金流是多少吗?这年尾结帐时是亏损吗?亏损多少?企业有足够的后备金来应对吗?
 
毎个企业的所有股东和高层都必须完成Stress Test后,大家都清楚知道的现金流准确数字,会亏损的确实数据是多少。大家同在一条船,必须清楚公司的数字!

真实案例

一家制造业公司在做了Stress Test之后,才清楚知道来着的六个月,真实的差距数额是多少。

这公司去年的全体表现:

2019年: 
销售:5500万令吉
盈利:400万令吉

现在:
现有的储备金:800万令吉
从MCO至今亏损:300万令吉+ 
存货:1200万令吉
债务: 1800万令吉 

这老板带着许多疑虑。由于他有800万的储备金,如他继续亏损下去,销售部主管给他的销售额,一直未能兑现。负责收债部门在这两个月定下的收款目标,也一直未能达标。这一切的不确定的数字,一直让他疑虑着该首先采用哪些行动,才能很有把握将差额补上。

在做Stress Test 当下,他不只看到亏损多少、现金流负多少,他与销售经理一起做Stress Test 当下,也清楚看到未来六个的销售数字的趋势。

第二件事

我们要做战略!战略可分为“内部战略”及“外来战略”。

内部战略:

1)存货战略
2)收款战略
3)砍成本战略

以上三大战略,至少拥有三十项的策略与行动,以让企业达到效果。例如,在砍成本战略里,如在逼不得已之下,您需裁掉员工。在开除之前,您还有至少8个策略可实行,以避免来到最伤元气的裁员策略。

外部战略:
1)销售战略
2)营销战略
3)转型战略

很多企业家都总觉得转型太难,要很贵的代价,其实这绝对不难!
您可以从以下的策略开始转型:


1)扭转产品 (Pivot Product)
2)扭转市场/对象 (Pivot Market)
3)扭转捆绑式 (Pivot Offer )
4)扭转生意模式(Pivot Business Model)

以上的四大策略,哪个是最先做,或只做一个?如何选择呢?

留守下一集……

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