1486字|4分钟阅读|23/8/2021 

您的企业有面对过瓶颈吗?
企业遇上瓶颈,如何打破常规,突破瓶颈?
如果您想创造成功企业,不只要赢得足够的客户、控制好成本,也必须突破常规,甚至可以颠覆产业的作业规范。
如果一家企业没有一个有效的战略,您会浪费您的精力和浪费至少三到五年的时间。
老板,继续看完这篇文章,我会给您赢利战略(Winning Strategy)助您达到成功企业。
 
赢利战略要符合三大条件

一个赢利战略必须要符合以下三个条件:

第一:如果您的战略不能简单化,您会很难表达出来,那您的潜在客户与团队会花很多时间去消化才能明白。

第二:您的差异化要很明确。您绝不能只说您有差异化,而必须要有很明显的差异化。

第三:您的赢利战略是要不断地重复,要贯通每项您所做的事务。例如,我们YYC超越集团的赢利战略是成功企业家的左右手,我们怎样做到?等一下就会揭晓。

您也许会问,到底要怎样创造一个符合以上三大条件的赢利战略呢?
您必须要设计出您的差异化,要能表达出您给客户的品牌承诺;也能增加公司的利润,甚至能增加公司的现金流。

一旦您可以设计让您整个的营运周转期缩短,例如您现在一年也许转四次,您将可能可以转六次,那变相您的盈利会增加。
 
“一句简单的话”能提升盈利?

现在我要跟您分享三个真实案例。以下的三间公司显示出“一句简单的话”,带出它们的差异化,又能增加盈利,您要吗?

第一:IKEA,它的一句话是“Flat-Packed”
第二:DELL,它的是“Be Direct”
 
相信很多老板都知道,家具企业的储存空间是最大的挑战,也会导致运输费用很高。
IKEA的解决方案是Flat-Packed,它们把家具“压扁式地储存”,解决很多储存空间与运输费用的问题。通过它们 Flat-Packed 战略,它的盈利是13%,而它的同行一般只是在于2%。
 
老板,您知道DELL的赢利战略是什么吗?
Michael Dell在1984年创办DELL。他靠着他的胆量和敏锐的感觉,让他得到很好的成绩。但却在一段时间,一味追求业绩,而遇上了瓶颈,公司开始出现亏损。这时,Michael Dell找来了他的顾问Tom Meredith,他们一起解决DELL的库存。库存天数终于从63天降到4天。

老板,您懂得您的库存天数吗?当您的库存天数是90天时,就表示您一年只可以转4次。
那您懂得如何降下您的库存天数吗?

马上报名我的《业绩倍增系统》线上课程,我会教您计算库存天数及如何利用CCC工具把您的整个营运周转期降下来。那也表示您可以增加现金流与盈利。

除了降下库存天数、营运周转期,我也会教您差异化战略。因为一个好的差异化,是可以明显让您的潜在客户与您的团队,清楚、容易明白您的差异化,而您的差异化会让您的盈利增加。
 
老板,您可以想象,DELL做了什么可以让它63天的库存天数下降到4天?它也因为做了差异化战略—Be Direct,把生意增长到752亿美元市值的企业。

也许您觉得IKEA和DELL都是大企业,它们才有能力颠覆商业模式。

我现在要跟您分享一个服装企业如何做好它的差异化。
 
普通服装网店靠什么创出2.18亿业绩?
 
2007年,男士网上服装店--Bonobos创立。它推出价位适中的合身牛子裤和长裤。经过四年的快速成长,创办人Andy Dunn 经历了瓶颈,许多男士不愿意在网上订购长裤,知道长裤经常不合身。

因此,他设计了新概念—Guideshop (向导店),它只有小小的店面,里面有各种Bonobos的商品供顾客试穿,但店里不卖任何产品,顾客是需要在网上订购。Guideshop是没有库存及管理库存的问题,也没有必要有收银员。客户只需提早预约,一上门就可以有符合自己要求的服务。店里有店员引导客户上网订购,并保留客户资料,以简化日后的采购与服务。

他的赢利战略是:World-Class Fit, an Innovative Shopping

这个赢利战略也被New York Magazine, 誉为Best Man Pants。在短短十年,它也被Walmart 以3.1亿美元收购,2020年的业绩达到2.18 亿美元。

老板,不管您的是大公司或小公司,只要您设计了对而又简单化的差异化,它就是您的赢利战略。
马上来参与我的《业绩倍增系统》线上课程,这是市面上唯一一项同时教您做好业绩、利润、现金的课程。
要设计出一个简化的差异化,难吗?只要参与我的课程,这都不会难!

YYC超越集团总裁 Datin Shin

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