2339字 | 6分钟阅读 | 1/12/2020

“选股东如选另一半?比起与另一半,您跟股东黏在一起的时间更长!”

企业家兼作家Danielle Newnham

合伙人关系应该算是所有商业关系中最私人的。合伙人就像一家新兴企业的父母,他们彼此花了无数时间在一起工作(争论),以期看到成功。
您要不要您的企业“闭着眼睛就能赚钱”?读完今期的真实故事,您就知道选对股东,企业基本上就成功了一半!

美国的历史也是企业家的历史,今天来看看以下为美国创造繁荣的企业家故事:

1) William Procter & James Gamble |全球最大日用品生产商之一:P&G宝洁

刚说到其实合伙人是最私人的商业关系,P&G就是很好的例子。
William Procter 和James Gamble因两人的妻子而认识,两个女婿在岳父的建议下,一个做蜡烛、另一个则做肥皂的商人,两人合作,以7000美元的资金开创了宝洁公司。
您知不知道原来股权激励的战略早在19世纪80年代就开始了?该家族当时启动了一项公司员工获利分配的计划,借由给予公司股份,员工工作因此更卖力也不容易闹罢工。公司其后开始在国外建厂,将产品生产与销售移到海外。不仅如此,雄心的企业路线图逐渐明朗:
1930年,收购英国肥皂与蜡烛制造公司Thomas Hedley Co。
1946年,跨进新产品领域,推出Tide洗衣粉和Prell洗发水等。
1957年,收购Charmin纸制厂,开始生产卫生纸等纸制品,包括最革命性的Pampers纸尿布。
2005年,收购The Gillette Company,成为全球最大日用品公司,并陆续开发其他领域如食品和化妆品等。

如今,宝洁公司已经成长为一家拥有约10万名员工,市值超过1000亿美元的跨国日用品公司。您说,“企业路线图”重不重要?

2) Bill Hewlett & Dave Packard | 全球最大电脑公司之一:HP惠普公司

1934年,Hewlett 和Packard在史丹福大学毕业于电子工程系后即成了老友。两人在美国加州的帕洛阿托租了一个车库,开始生产他们的第一款产品:用于测试音响设备的音频振荡器。

1939年,他们正式建立了合伙人关系。两人在管理方式上拥有极大的共识,即以员工为中心。HP公司在他们的带领下,因此成为了首家提供灵活工作时间,利润分享和提供各种员工福利的美国公司。正如Hewlett所说“我最感骄傲的是,我们确实创造了一种与员工共享的方式,让他们分享利润之余,我们仍然能够掌控公司。”

Hewlett和Packard总是相互扶持。第二次世界大战期间,由于Hewlett参军,Packard即独自经营公司直到Hewlett返回。同样的,Packard在越战期辞去HP总裁的职务,转由担任美国国防部副部长,Hewlett则话不多说上任接手。就这样,两人身体力行的精神发展出一种HP式的企业文化,并将之文化持续了数十年。

今时今日,两人的最初创业点--帕洛阿托车库已成为了加州具有历史价值的地标,更有“硅谷的出生地”的美名。

这对以掷硬币来决定公司名字(姓氏前后)的好友充分的表现出合伙人最难的“股权艺术”和“股权激励”,秉持着不分您我他,只期企业成功的坚决共识!

3) Steve Jobs & Steve Wozniak | 目前市值最大的科技公司: Apple苹果公司

Steve Jobs 和 Steve Wozniak在车库中创立苹果公司的故事也许是有史以来最著名的合伙故事之一。他们合作开发的第一款产品是用于拨打免费的长途电话“蓝盒子Blue Box”。1976年,推出了第一台电脑:Apple I。

有别于Gates和Allen, 苹果两兄弟并不限于精通技术的工程师,他们更像是具有强烈销售天才的梦想家!拥有这两个技能的组合促使苹果的成功迈向一大步。尽管好莱坞将两个人描绘成死对头,但Wozniak却在2014年表示“我们一直都是朋友,从未争吵过。”

世界上最成功的合伙人拥有截然不同的观点和技能,而往往就是这些差异酝酿了美好的关系和企业发展。将热爱销售的人与天才工程师结合、或结合庞克音乐手与嘻哈先锋,您将因此看见惊人的成效!

4) Larry Page & Sergey Brin | 全球流量最大的科技公司: Google谷歌公司

1995年,年仅22岁的Larry Page以准电脑科学模式学位的身份参访了史丹福大学,因此认识了年仅21岁,与他念相同专业博士学位的学生Sergey Brin。
根据《连线》杂志的采访,两人并没有立即成为好友,因为他们都非常有主见并同时认为对方“讨厌”。但是,随着Page开始研究网络之间如何相互连接,并开始建立可以识别所有数百个连接的技术,Brin也跟着着迷于其发现。

1998年,Page和Brin一同退学,并像苹果Jobs和Wozniak以及Hewlett和Packard一样,在车库里开始创业。早期,他们的Google搜索引擎每天吸引1万个查询。如今则估计日搜量攀升至54亿!

Google面世后两人疲于应对营运事项,而且年纪尚轻,于是聘请资深领导力的网络系统公司Novell的总裁Eric Schmidt担任其公司的总裁,就算当时Page实在受不了非工程师管理他的科技公司,但他选择相信和愿意退下,做他擅长和热诚的事情,使企业运作更加高效。因为这明智的决定,Page, Brin和Schmidt从此成为“黄金三人组”,成绩如日冲天,并在2004年上市,市值270亿美元。如今不仅是科技巨头,更是美国企业界的传奇!

从车库小子到企业界传奇,您有看见“股权的艺术”带来多大的影响力吗?

5) Bill Gates & Paul Allen | 全球最大软件提供商: Microsoft 微软公司

当然并非所有的合伙企业都有童话般的结局。微软双人组Bill Gates和Paul Allen 最后虽成了亿万富翁,但也因此失去了友谊。

Bill和Paul是儿时玩伴,两人都在西雅图的一所私立湖滨学校就读,从此两人对电脑和BASIC编程充满了共同的热情。1970,两人都搬到了波士顿,Gates念哈佛大学、年长3年的Allen则到Honeywell工作,他们也因此见识到世界上最早的电脑- Altair 8800。 两人开始意识到电脑软件将是个大商机。于是两人合伙创立了微软(Microsoft)公司,并推出了他们的第一样产品:Altair BASIC直译器。

即使在早期,他们的合伙关系已出现紧绷。Bill要求将公司股权分割为,他占60,Allen占40,理由是他还是学生,而Paul却已经打工赚钱。几年后,Bill再将比例进一步提高到64/36。最令人震惊的是,Paul表示他在与癌症对抗的同时,曾听见Bill抱怨他的低生产力,而且想进一步稀释Paul的股权。Paul于1983年从微软辞职,但一直留任董事会至2000年。

很多时候合伙人闹翻了,谁是谁非也说不清。结果唯有输了企业,也输了友情。

以上的世界级企业家再次印证了创业分股绝非一块蛋糕,您一半我一半的分配法,一家无后顾之忧的成功企业其实就掌握的在你手心,就看你愿不愿意花小钱(学习),省大钱(打官司/卖股权)!

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