1894 字|5分钟阅读|23/7/2020

在全球经济不景气的情况下,只有大公司才能生存?其实小公司也可以生存。成功的秘诀在于您是否有足够的速度去适应及改变。

从您愿意去适应变化及改变,成功方程式的首要条件是,您要知道什么是用户需求和趋势。

我们一直看到很多健身中心都经营得不好而倒闭了。疫情期间,健身行业大受打击,很多健身中心如美国大型的“24 Hour Fitness” (有400间中心 ) 和 Gold's Gym(有700间中心) 都濒临破产。

今天我想和大家分享一下美国的一家健身中心,他们在适应新冠病毒大流行的变化方面做得很好。

美国健身公司Barre3如何在疫情中生存?

当您的行业在疫情期间不能营业,您产品及用户还会激增吗?您也许会说NO,但barre3 的创办人兼总裁Sadie Lincoln却大声说YES! 她证明通过转型,疫情之下的健身公司也能成功吸引大把客户!她的公司在全球有130家分店。

抓紧趋势 + 用户痛点

Barre3健身公司也跟其他健身公司一样受到严峻考验,在全球八个国家的130间加盟店至今70%的店仍关闭,只有30%的店渐渐开放营业。但在风暴袭击之际,其线上课程的会员却激增,让他们看到希望。这个绝处逢生的机会让Sadie乐观去面对一切窘境,她更有自己的一套抗御能力,解决这个危机的状况。

Barre3快速地适应市场变化,将体能健身转变为在线健身,并免费試用15天,而且您可以在订购后随时终止您的会员资格。事实上,很多人可能有经验,在签约健身房时必须签订12个月的合同,这是用户痛点。在这种大环境下,她把它变成消费者可以随时取消它。

差异化1:定位为教育公司

除了市场趋势和用户痛点,她也給自己定位为一家教育公司,而不是健身公司,这是她的差异化。Barre3在它的平台上的内容十分丰富:它推出了一个三步法,即「进行锻炼、培养感情、形成联系」。其中包括很多內容:有好几百堂健身课、食谱、菜单计划、运动日志、目标跟进、评论文章和留言板。学员可以问任何问题,不管是关于姿势的,24小时内就能得到教练或者是健康编辑的回复。

有如7-11一样,它定位自己不是一家便利店,而是定位为一家提供方便的店,在日本它更拥有银行,给人们便利。而YYC 也不是定位自己在于一家传统的会计所,而是定位于成功企业家的左右手,给予的服务是每一家企业需成功都必须要有的服务。您定位对了吗?

马上参加《七月攻城,新营销拼业绩赢市场》线上研讨会,让YYC 总裁Datin Shin 教您如何用SWT 工具抓住趋势及用户需求,及如何用“定位战略”

差异化2:人人皆不同

Barre3是一个精品健身室,它是一家时髦的芭蕾舞健身会所。在它的精品课上包括,有氧运动、瑜伽和普拉提快节奏结合。她不断告诉学员们要改进动作,要或多或少地展现自己的个性。而不是像一般的健身房,都由个人教练指定您做一套的指定动作。

相信我们都听过,在健身行业里,常听见的一句话是 : “你照这么做就能拥有这样的身材”。

除此之外,它的精品课程并不是一般的课,而是“特制内容”的精品课。

也因这样,Sadie开启了一个如今全球130家加盟店的健身社群王国,连音乐天后麦当娜、奥运史上最多金牌得主菲尔普斯(Michael Phelps)都是她的学生。

非一般的免费:它立即转线上,送15天的超级试用套装

Barre3的线上课程首15天免费,内容包括:
• 每周两次新锻炼
• 每月添加新的锻炼和收藏
• Barre3挑战,范围从7到30天
• 无限访问数百种流式锻炼
• 进度跟踪功能可让您保持动力
• 锻炼时间从10到60分钟

虽然无法营业,但有一点值得庆幸的是,有部分Barre3加盟中心依然保持着90%的预收收入。因为加盟商都与客户塑造了真诚的情感,导致产生了一班忠诚客户。Sadie非常感谢这些加盟商的努力。

竞争优势:透过战略伙伴Samsung Health, 提高品牌曝光率

除了线上课程,Barre3与多家健身品牌与Samsung智能电视合作,通过应用程序播放多项健身的内容,这个计划叫Samsung Health。

该服务将提供超过5000小时的健康内容和超过250个视频,其中包括瑜伽、心智训练、力量训练、拉伸、杠铃、普拉提、舞蹈和有氧运动等冥想和健身活动。

这些类型的内容将在第一年内免费提供。Sadie说,这也把健身直接走进了每人的家庭生活,可让Barre3的品牌曝光率大幅度增加。

您要在您的行业中生存并不断向上发展,您必须参与《七月攻城,新营销拼业绩赢市场》线上研讨会,YYC总裁Datin Shin助您找到以下事项:

1)当前趋势:通过SWT战略助您找到现在的市场趋势。

2)定位:助您找出市场的定位。

3)差异化:您有找出跟竞争对手的差异化吗?可能您们与他们卖的产品或服务都一样,但可以像Barre3一样,实行不一样的经营手法。首先要找出您的SWT(强项、弱点、市场趋势),才能打造出您的差异化。

4)营销战略:以快多好省的指标为您打造最适合您的营销计划

5)战略伙伴:谁是您的战略伙伴?找出能给您借力拓展市场的伙伴。例如,Barre3的战略伙伴是SamsungYYC的战略伙伴则是OCBC银行和中国报。

现在就报名参加《七月攻城,新营销拼业绩赢市场》线上研讨会,让Datin Shin在线上研讨会中引导您找出以上的必须战略,打造品牌的魅力,战赢竞争对手,并在市场驰骋!

月攻城,新营销拼业绩赢市场》

线上研讨会 7月31日加场!

Datin Shin采用“创新产品战略”创下7位数的业绩!

她给您8大战略和方向,助您企业扭转逆势!

Back to Business Article


Home     Useful Articles     About Us     Contact Us     Site Map

Copyright 2020    YYCadvisors.com    All rights reserved.