1250字|4分钟阅读|17/5/2021 

老板,您觉得您公司现在的状况如何?
还在赚钱?还是开始亏钱?
今天,不管您处于赚钱还是亏钱状态,相信每位老板都想不断地搞好公司,把生意越做越大,越做越赚钱。
因为,如果您满足于现状,公司会很快陷入舒适圈(Comfort Zone),业绩与盈利会慢慢地往下降,再加上现在的局势不稳定,竞争也越来越激烈,那公司会变成怎样呢?

分析两家药厂的“成果”

今天要分享两个真实案例,即Abbott 和 Upjohn 两家企业。1888 年,Abbott成立于美国芝加哥,目前全球拥有100,000多名员工,跻身世界500强企业。这133年来,Abbott收购了多家与它有关联的公司。而Upjohn在1886年成立于美国的密西根州,这家公司却多次被收购。

究竟两家在同一时期、同一行业,在美国创办的公司,到底发生了什么事令到它们在今天有那么不一样的“成果”呢?
在1964年,Abbott与Upjohn两家公司的总收入、利润、产品几乎都没什么差别,两家公司主要从事制药业务,大部分是抗生素,而两家公司都属于家族企业。

找出强项,调整策略

从40到50年代,Abbott 开始发展得很缓慢,跟同行的MSD药厂相比,简直是没得比。到了1967年,Abbott来了一名很棒的领导人,他带领团队重新分析他们的强项。他们清楚知道,在当时的“时间点”和“机会点”都错失了成为研发药品的先锋,而经过重新分析后,他们发现这几年来都把时间放在研发营养品以及诊断器材,如血压机、血糖诊断机等。

Abbott清楚知道已失去成为最好制药公司的机会。因此,他们重新调整经营策略,把所有的焦点、重点和资源,全放在营养品和诊断器材这两个领域上。结果,多年后,Abbott在这两个领域都成为了世界第一。

老板,您有多久没有重新分析您公司的强项?也许,您经营业务几十年,并不意味着您在核心业务方面是最优秀的。相对,您的盈利会不多,您也很快会被竞争对手取代。

老板,马上报名参加我的第28期《11大业绩飙升战略》线上课程,我会给您SWT工具,让您可以重新分析您的强项。因为,随时代的改变,也许十年前您是最优秀的,但可能现在的您已经不是了。

我会教您利用SWT找出您的强项、弱点和市场趋势,因为就像Abbott发现“时间点和机会点”很重要。要不然,错失的话就像Upjohn那样。

现在我带您看Upjohn这家企业。
在1960年代,Upjohn没有正视同样残酷的现实,他们没像Abbott静下来分析,也没有去抓住强项,反而继续幻想着打败MSD。Upjohn还往多方面领域发展,如塑料和化学药品。结果,不熟悉的部门拖垮了Upjohn,导致到了1995年,他们的利润不到Abbott的一半,并被同行收购。

静下心探讨与分析您的企业

老板,很多时候我们没有静下心来学习与分析,当想赚更多钱时就会出现多角化想法,往多方面发展。如果您多方面发展不是您的强项,也不是在对的“时间点和机会点”,那么您该怎么做?

应用SWT工具找到企业未来

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在我的第28期《11大业绩飙升战略》线上课程,我不只是给您SWT工具,我也教你为企业做五大指标的“健康检查”以及引导您在同一时间提升业绩、利润、现金和执行力,让您的企业在这波没完没了的疫情中继续乘风破浪,达到更强更平稳的表现!


YYC总裁Datin Shin

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