人人都在涨价,它却有本事降价!

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1/12/2022

老板,原料成本高涨,你是不是已经涨价来保障利润呢?

在人人高喊涨价的时候,却有一家公司喊出要降价!那就是家具大厂宜家(Ikea)。

宜家控股公司Ingka集团零售部门主管昂谷(Tolga Oncu)表示,随着金属和海运等成本降低,宜家正计划调低产品价格,一反许多企业因通膨高涨所实施的涨价趋势!

目前, Ingka Group获得Ikea母公司Inter Ikea特许经营多数商店,包括392家分店(包括城市店)与73家小型门店。

你可能会说,宜家能逆势而行,是因为这家公司规模够大、采购的货量大,自然能压低价格,议价能力低的中小型企业哪有这样的本事。

中小型企业固然无法扭转天生的弱点,但宜家并非没有一般企业可以学习之处,其中就包括以下几点:

1.以终为始

宜家品牌始终专注于 “为尽可能多的顾客提供他们能够负担,设计精良,功能齐全,价格低廉的家居用品” 的经营宗旨,因此集团一直秉持着设计以价格为起点,是宜家设计流程最独特的一点。

宜家的设计师都是成本控制大师。“我们最先设计的是价签” 是宜家的传说,设计师往往在设计产品之前,就已经将产品的售价及成本设得很低,并在这个成本之内,尽一切可能做到精美、实用。

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老板,你是在做完产品后才制定售价的吗?

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2.资源优化

数据显示,制造业每1美元的开销,有20%是浪费的。宜家创始人英瓦格( Ingvar Kamprad )曾经说过:“资源的浪费,在宜家是一种致命的过失。一个没有成本核算的目标计划是决不能被接受的。 ”

有数据显示,宜家通过设计使原材料的利用率达到近99%,例如做抽屉的原材料是来自做衣柜锯下的小木板,而最大限度避免材料浪费的手段,使宜家节省了不小的成本。

透过如此有效率的经营,这使得宜家可以低价销售产品,但却依然有很好的毛利和获利。

3.低价高质

虽然宜家主打低价销售,但却不是以“牺牲品质” 作为交换。透过“低价高质” ,产品售价越低,性价比就会变得越高,但是如果企业以牺牲品质为代价,那就没有性价比优势,最终就会被消费者抛弃。

为了做到“低价高质” ,宜家从产品设计环节开始,到采购、制造、物流、销售的过程中,没有放过任何一个能够削减成本的机会。

约拿·史丹纳柏在《宜家的真相》一书中曾提到,价格和数量是宜家这部机器的核心。没有这个核心,其他事情就不可能发生。宜家规定最终产品售价至少要比同行低10%,意味着它在价值链的每个阶段——从采购、配销、产品开发和店内运营——宜家都要处于获利状态才行。

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